教育公司入局快手的核心优势是什么，我大概总结出来
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我们在创造流量方面的经验
我在写文章的时候写过一句话：有时候我去海里冲浪，淹死的往往是职业选手。最初，我们团队擅长的是公众号流量，但后来发现今年的裂变已经走到了尽头。一方面是平台的攻击，另一方面是毛党的批量入局。于是我们开始尝试短视频项目，前期主要关注抖音和小红书。在抖音上，我们很快就获得了百万粉丝，但是K12的抖音粉丝价值不高，基本无法转化。小红书也是如此。一个月搞了几百万粉丝，发现更适合种草，粉丝也抽不完。七月，我们重新思考了整个逻辑，查看了所有短视频应用的活跃列表，突然发现了之前我们错过的庞然大物——快手。 （之前确实看过快手，但是没想到这么重要。我们主要研究新的低价流量，发现一个规律：大平台的出现往往长期超出精英的视野时间，也不是大家不知道，而是你会被某种固有的印象阻止去探索。但是当这个平台真正成长起来的时候，你是跟不上的。经过几个月的深入了解，我发现快手很符合我们教育流量的核心原理，可以用三句话来表达：
综上所述，快手是目前最好的通过好内容获得信任的短视频平台。
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教育公司进入的核心逻辑快手
作为一家在线教育公司，进入快手的核心优势是什么，我可以总结5点：
1）低成本
业务增长的三种核心方式在线购买快手号，正如埃里克赖斯在《精益创业》中所说，将分为粘性增长、裂变增长和付费增长。
图：龙功火《高级操作》
目前，主流互联网教育公司普遍以交付为主，自营和裂变流量为辅。其中，自营和裂变流量主要起到降低成本的作用。
如果是纯粹的投放方式，流量界有句名言：“只有今天的流量才是最便宜的”。所以，流量的价格只会越来越贵。在去中心化的教育市场，难以走到拐点，高昂的营销成本成为了众多教育企业的“致命弱点”。
有两种方法可以摆脱高昂的流量成本。一种是通过裂变，但是裂变有一个核心约束，就是平台本身的规则。
你可以用一个简单的逻辑来解释裂变天花板的存在：如果每个公司都能在微信上花 50 美分得到一个粉丝，为什么还要更广泛。因此，微信攻击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是不可避免的在线购买快手号，不可逆转的。但这并不代表不能裂变，而是更适用于企业的早中期和流量AARRR模型中的环节。
另一个逻辑是通过粘性增长，即自营流量。自营流量跑出来的第一大途径就是品牌。这也是教育企业的终极梦想。品牌占据头脑，大规模降低获客成本。市场上能做的事情很少，因为除非一个品牌在短时间内花钱（而且未必有效果），否则肯定是一个口碑发酵和积累的过程，这需要时间复利。
另一种方式是自营一个大流量池。比如三好网早期，自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学通过上线和裂变反向转换为自营账户。
然而快手游戏号购买，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，开放率从几年前的5%下降到1.5%。
查看 快手 同比。如果一个账号有10万粉丝，那么每个视频的浏览量都会超过1万。经此计算，快手视频的打开率将在10%以上。
另外，快手上自营流量池的核心逻辑是低成本。从投资上看，只需要几个老师和几个操作就可以解决问题；从效果上看，形成的流量池可以重复使用。而且快手的流量池和公众号的不一样。通过快手的直播，流量池不是被消耗，而是反向增长，因为粘性更强。
图：某账号增加粉丝的直播图2）高转化
说到反冲增强，这里提到第二点，快手上的流量转化率很高。这里的转化高是从转化路径上理解的。
这是什么意思？在教育交易中，一般包含三个要素：需求、购买力和信任。只有满足这三个要素，才能实现交易，但这三个要素的组合是不同的。传统的打法是先筛选需求，从信息流的各个地方获取实例。这一步通常由市场学生完成。下一步是把它交给销售学生。如果是电话销售，一般会筛选用户是否有电脑或其他试听设备，也就是变相筛选购买力。接下来，通过销售的“长情”，完成信任的步骤，最终达成交易。交易完成后，老师将交付它开始上课。这个过程一共经历了3波人，营销，销售和教师。在快手的系统中，第一步是建立信任感。基础是，只有用户相信你，他才会每天阅读你的内容。所以在这个环节，老师完成了前期的获客。视频获客，为什么前端进来后转化率更好？与电子商务类比，视频在某种程度上是一种增强的表单页面。用户通过前端获客后，中端由销售完成，此时非常顺利。最后一个后端是老师开始上课。在这个交易系统中，如果先做信任，它的核心转化率肯定很高。让我们从两个角度看看在 快手 上执行此操作的效率如何。一个是今年淘宝流量最多的主播，前十基本都是快手。另一个是今年年轻赛道最流行的找微商组团的逻辑。它的核心本质是首先建立信任。因为微商群已经有了信任感，你只需要添一把柴，不用自己生火。高转化总结下，就是通过教研前端获取客户，提高转化率。 3）减伤的第三点是减伤。核心逻辑是我们先定义快手为导流平台，快手直接导流微信损失最小，分享到微信和小程序页面展示。此外，快手 本身更接近私有域。这里我们可以提一下快手和抖音的区别。从产品形态来看，我们只谈一点。打开抖音主页是“推荐”，打开快手主页是“关注”。这也决定了两者完全不同的创作者生态和变现方式。在抖音的推荐逻辑下，创作者需要不断迭代好的内容，而他们的粉丝本身价值不大，因为没有打开率。在快手关注的逻辑下，创作者自身受到保护，拥有自己的流量池。
4）差距很大
从某种角度来说，现在的快手就像2014年的公众号，如果你经历过完整的公众号周期，你会发现2014年是公众号爆发的起点，而账户所有者的商业化也开始萌芽。 快手教育也是如此，有人赚了钱，有人觉得在这个平台上赚不到钱。但有时非共识往往意味着机会快手号交易安全，这取决于你如何理解长期主义。首先，创作者的空缺很大。 快手虽然有超过99万的老师，但相对于快手的近3亿日活跃用户来说，其实还远远不够。简单来说就是需求大，供给不足。 5）很多教育公司都想下沉，所以这无疑是最好的战场。但是大量下沉并不代表快手用户在下沉，快手接近3亿DAU的总板块，谈不下是不是下沉用户也没意义。相反，今年的新用户快手很多来自一二线，以及南方市场。
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如何在 快手
上创建帐户并增加关注者
很多同事，包括朋友，都会问如何在快手上快速增加粉丝？虽然我们暂时跑的快了一点，但是说实话快手真的很博大很深，这里的意思是你试着去深入了解快手，然后你才意识到什么你知道的仍然是冰山一角。这也是 快手 的伟大之处，在某种程度上就像是真实社会的映射，原子和比特混合在一起。前期我们也调研了很多基层教师，最后总结出一点：“你要非常有耐心，多花点时间。”这是快手上最大的方法论，其余的都是技巧。下面就免不了了，再讲几个快手增加粉丝的技巧。 1）日常拍卖作品增加粉丝 日常拍卖作品增加粉丝，其实重要的不是作品的形式，而是内容本身。我把练习分为5个步骤，定位、选题、内容拍摄、封面、发布。最重要的部分是定位和选题。先说定位。定位的核心逻辑是解决“你是谁”的问题。这也是 快手 的基本方面，即你需要让 快手 的算法和用户了解你。算法识别你的水平是你拍摄的作品质量稳定，声像一致，场域垂直。用户了解你的程度，就是你是什么样的老师，你有什么样的性格，你主要教给我们什么。
快手好老师有一个特点，就是标签鲜明，有自己非常独特的标签。比如《阿柴哥的数学课》，通过他的作品，你可以看到他的标签有：“数学老师”、“粤语”、“初中”、“数学”、“搞笑”。
如果老师身上的标签越多，越明显，他能做到的概率就越高。第二步是选题。其实选题的逻辑和我们之前的公众号并没有本质区别。这些可以看我去年写的《高级操作》，里面有详细的解释。第三步是射击，基本是常规玩法。这里拍摄有个坑：我们之前一直一味追求好的装备，比如为了呈现效果，我们还买了200元粉笔，但其实我们忽略了拍摄中最核心的元素< @快手-现实感。换句话说，内容本身是最重要的。第四个是标题封面，和制作抖音视频很不一样。 快手 是双栏显示的逻辑。用户首先看到视频封面然后点击它，所以这里的封面非常重要。 ，类似于公众号的标题。优化封面的逻辑是标题的位置、颜色和字长。这些可以被安排和组合起来进行A/B测试，以在短时间内找到最佳解决方案。最后一步是发布。发布后教育公司入局快手的核心优势是什么，我大概总结出来，需要统计数据反馈。不要以为出版后就结束了。事实上，它才刚刚开始。 2）关注拍摄热点增加粉丝除了一些季节性的热点，比如节日，更重要的是关注一些教学或老师相关的热点。比如去年10月快手非常火的“公益教学”。
格式很简单，老师拿着一张纸，不停地做旋转木马。我们合作的一位老师，单个视频的浏览量超过1000万，粉丝超过30万。
3）粉丝直播是快手增加粉丝和达成交易的最佳方式之一。关于直播中粉丝的崛起，可以简单的一句话来解释：“直播凉一会，直播永远凉”。 快手上的粉丝粘性很强，所以当粉丝数超过几万的时候，你可以试试直播。直播粉丝有什么技巧？其实可以在直播间让大家分享微信链接，或者发红包、连麦等，也可以提高粉丝增长的效率。
4）粉丝崛起
排行榜粉丝的增加来自电商和娱乐主播的玩法，比如“一剑一团”。一剑指穿云箭，一套指1314西瓜。
在教育中直接向一个团体送剑并不常见。前期可以赠送少量礼物占据榜首。然后提前和直播老师对话，引导用户关注自己的账号。
5）冷启动早期没有关注评论和粉丝。更便捷的方式是评论增加粉丝。你可以去找一些粉丝量很大的老师“擦一点”来评论，但一定要注意比例。 6）投放粉丝 要想最快增加粉丝，就离不开投放。快手投放有很多种，我们说的是自己账号的投放。 快手账号 铸造类似于铸造斗+，你可以自己在你的账户上操作。一是放在站内用户，cpm的曝光逻辑；另一种是放在自己的粉丝身上，这样作品就会被放在上面，类似于微博的粉丝交流。 1000张左右曝光8元，有时还有折扣。发射的核心是计算投资回报率。每个公司的投资回报率算法是不同的。你可以看几个基准数据，比如曝光率教育公司入局快手的核心优势是什么，我大概总结出来，另一个是单个粉丝的成本。
在快手开户很重要，一定要通过数据来优化。数据可以帮你做三件事，看世界、看众生、看自己。
比如看别人的哪些数据好，哪些是热点，可以通过数据过滤掉，也就是看世界。您可以查看您的粉丝的数据、属性、年龄组等。这是看到自己。但是大数据可以解释结果本身，但不能解释因果关系，所以如果你想做得更好，你应该研究小数据，比如洞察用户需求，也就是看到众生。
数据截图
如果你想把快手做好，减少运气元素也很重要。一个好的视频作品其实和一个公司一样，需要满足两个条件：好技能+大运气。但就像巴菲特投资一样，基线是他没有运气。所以，在前期做的时候，一定要“清运”，做好保证的最低金额。当你这样做的时候，你的心态也会好很多。你会更加关注工作本身，培养自己的技能，而不是一味地抱怨运气水平。其实在一定程度上，你可以把快手当成一个训练场，在这里你可以完成自己的修行。所以当你开始这样做时，以一种你已经赢了的方式，不要有心理包袱。这是我们的一位老师之前发给我的截图：
因为每天都有很多学生在后台提问，如果时间来不及，老师会说话。有一次她语音回复，有人反馈让她打字，原因如下图。所以后来他们的日常交流变成了日常形式。
这也是我们一直坚持快手教育的原因。 “教育的本质是一棵树摇一棵树，一朵云推一朵云，一个灵魂召唤另一个灵魂。”
希望你在快手上不仅能收获感情，还能获得商业回报。我们也会在这方面坚持探索一些新的可能性，欢迎一起来玩。
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2022-09-12
