这是宇宙第一流量操盘手群响群响拆解快手生态的付费分享
这是全宇宙第一流量商群翔拆解快手生态的有偿分享。距离分享还有将近一个月的时间。一万两千多字，全都吐干了。请通过浮动窗口仔细阅读。基本上可以对快手世界的网络版有一个全面的了解，请尽情享受。
第一帧长文本！
一、查看快手世界
有数据和案例
1、达人江湖——粉丝维度、卖GMV维度、奖励金额维度
2、快手区域河湖
3、快手DAU 纵向
4、快手
的产品演进
二、快手出售
1，快手目前行之有效的卖货方式
2、快手卖货头部套路
3、快手产业链整理出卖货
4、快手商品分类排序与分析
5、摊主快手生存
6、产品是最好的内容
7、快手私域流量保护
三、快手生态中的其他业务
1、知识付费快手求变
2、相亲总是一门好生意
3、快手大众点评同城业务
4、快手58同城
5、现实世界在线版
四、互联网企业入局快手核心建议
1、站在数据的高度，睁开上帝的眼睛
2、借助工具，杀死草根
3、商业的本质，流量的本质从未改变
以下是正文，请欣赏：
当我进入快手生态的时候，我只是觉得短视频直播电商会是一个方向，基于两个判断：
一是内容媒体向视频演进，二是一对多直接传播将演进为直播。
但我不知道从哪里开始。我正好是一个大数据团队，所以想从数据的角度出发，看看有什么好的机会，然后介入流量和交易。
所以今天我主要分享数据和一些典型案例快手如何生态玩。
看快手世界
有数据和案例
一、快手江湖数据盘盘
我们有一个名为 Gecko Look 的 快手大数据产品
用这个东西，我主要看主播、商品、直播、短视频四大实体以及这些实体的属性，看看快手江湖是什么样的。
1、达人江湖——粉丝维度、商品GMV维度、奖励金额维度；
关注者维度
普通人看抖音、快手、哔哩哔哩、微博、小红书等热门平台，大多来自粉丝数排名。大到可以登顶，而且很多还被官方流量堵住了。这个粉丝的粘性不强。
别说其他平台了，如果你还在快手按照粉丝数找主播带货，那ROI肯定很低。
看看前十，除了辛巴才是真正的带货之王，其余的人在没有完整的商品供应链和系统的商业运作的情况下也有带货能力。粉丝们已经洗心了。
我曾经根据沿途的交付经验给合作伙伴一条建议：
如果你只是想找一个粉丝超过500万的主播卖直播，又没有其他配套的营销活动，主播按链接收取档位费。
无论是生日、婚礼、大型活动，还是日常直播。基本上，投资回报率用完了，数字肯定很难看。
我不能说太多，因为这个生态链中有一大群中间服务商就是靠这个来吃饭的。
但是在上线之前，可以带个壁虎看一下对应主播的详细直播分析，仔细评估一下。我还有很多合作伙伴避免了一些坑位费。
销售GMV维度
既然是带货，除了看粉丝，自然要看带货能力
从八月份的前三名可以看出，这三个人打的都是同一个系列赛。他们和各种主播关系很好，很多粉丝不怎么带货，在他们的直播间上榜。然后他们自己的团队从广州工厂控制了供应链，直播了自己的美容、化妆、洗涤频道品牌。
尤其是葵儿的两个账号，大的一个星期直播一次，一个小的一个星期有几次直播，再加上他们非常擅长销售，有赶超辛巴的潜力。
快手今年下半年以来电商发展迅猛，涌现出很多电商领域非常垂直的电商高手。
他们的粉丝粘性很强，带货转化率也很高。类似于淘宝主播的玩法，但比淘宝主播好，而且还可以通过短视频积累粉丝。
随机剪辑，可以看到36万粉丝的周销量不比630万多粉丝差，后面还有700多万粉丝。
礼物收入范围
礼物收入的纬度是快手主播在2018年双十一前最重要的变现渠道。
但时至今日，这与 快手 电子商务销售有关。只靠大哥打赏的上限太低了，但是打赏可以增加粉丝和卖货，所以礼物收入的上限大大提高了。
快手草根江湖的玩法从早期的“毛来自粉丝”变成了“毛来自电商”，变现方式从2C变到2B，并已形成活动、生日、约会PK等玩法。
主播从引导草根用户付费送礼，转变为引导粉丝关注/电商转化进而赚取收入。主播倾向于让真金白银的电商支持自己的PK/上市，让普通用户通过关注别人来关注别人。或电子商务购物来间接支持自己
电商已经获得了足够的投资回报率，粉丝可以在享受精神愉悦的同时获得可以使用的实物商品。
之前肖依依婚礼直播被官方封为小黄车。辛巴在第二天的肖依依婚礼直播中花费了2700万快币，共计300万元，完成了70万粉丝的成长。辛巴刚从泰国卖货回来，还没有上榜。
我们先来看看礼物清单，随机截取上周的前十名。他们基本上都是活跃的节目主持人，与粉丝数量和直播数量正相关。
看看送礼土豪名单上的人。前面带大货的辛巴，还有陈老师和周周镇都在名单上。剩下的礼物，都是擅长卖货，耐心不大的新主播。 快手 擅长做短视频增加粉丝的电商人民币玩家，其中好清龙哥和水娃博哥都是卖酒的。
最近贵州各款酒在快手各大主播都卖得火热，下面说说销量分析。
这份礼物的纬度，让我从上面的列表中说一个中国友谊的案例。上周最厉害的礼物就是太原老哥了。 26日，他把它交给了马洪涛。活 994. 250,000 快币。
而马洪涛3日在太原老歌9.的直播中还赠送了995.58万快币。好像你结婚的时候我会给你礼物，我结婚的时候你可以加点再来。
一对一快手官爹很开心，分了一半，没有像快手这样的其他平台，土豪或者公会的礼物平台会分成几份并返回，快手 据我所知，手腕再大也没有返回。然后两大粉丝又互相洗脸了，我跟着你，你跟着我。
2、快手区域河湖
虽然快手6月份官方宣布一二线城市日活跃用户数从1月份的4000万上升到6000万，但首次透露华南地区日活跃用户突破8000万。结合快手整体日活跃用户从去年12月的1.6亿上升到6月的2亿多，4000万的日活跃增量中有50%来自一二线。
但是快手粉丝和人才的主体是河南、河北、山东和东北三省的北部。
这是壁虎叔叔收集的实时数据。可见，快手用户在长江以北，甚至在人口不多的新疆、甘肃、内蒙等地也有不少。数量也很多。
当然，人口众多的广东，流入量最大。爱玩的四川人很多，不管是抖音还是快手。但是重庆和上海这两个直辖市确实玩的不多快手，而是抖音的重度用户。
同时，由于地域特点，快手的粉丝主要是下沉市场的年轻低学历用户。因为快手强调关系链和社区属性，所以同城频道一直是快手流量的重要入口，而活泼好动的同城主播是KOC的最爱在当前的互联网流量运营商手中。
3、快手DAU 纵向
之前的快手区域分布其实说明了快手DAU的一些属性，北方下沉市场用户占优。平均每天使用快手70分钟，62%的90后主流消费者更关注3C和美容护肤品。
47%的人在观看短视频后会在评论区直接咨询其他人购买后的反馈，60%的人会在讨论后决定是否购买，84%的用户愿意接受主播推荐快手.
在快手的视频评论区产生大量的社交互动，根据地区/职业/产品/爱好/事件的内容 这是宇宙第一流量操盘手群响群响拆解快手生态的付费分享，聊评论甚至相互关心，私聊。相似地区/职业/产品/爱好/事件的库存内容成为社会资产。
而快手评论互动沉淀的社交资产是非常重要的产品口碑、店铺评论、产品种植的传播裂变渠道、重要的流量入口。基于这个流量入口，可以在快手平台完成一个闭环交易。
快手超过 2 亿的每日活跃 DAU 也有一个很棒的功能。有许多活跃的创作者。我做了一个估计。数十万款游戏。
4、快手
的产品演进
快手产品的底层逻辑是建立一个以视频为内容媒介的在线社区，以达到鼓励记录、为记录者创造价值和回报的目的。产品进化的底层逻辑快手会和微信公众号平台一样。
强调去中心化，快手的关注度，发现同城三个渠道的DAU用户关注时间分布每天都是均衡的，不像抖音DAU的关注度基本都在主页上的自动播放内容。
快手为了搭建社区，微信一直鼓励评论、私信、共同好友、群聊等，产品逻辑贯穿始终。
去年春节红包大战，快手的关系链沉淀几乎翻了一番。参加过红包战役的马洪斌还担任了今年快手DAU之战的总司令。
二、快手出售
今晚，我们的核心是通过案例来谈谈快手电子商务策略。 快手电商其实是从去年的双十一开始的。此前，只有一小部分是通过微信私下进行的。我在做一些玉石，我有一个电子商务，出售我所有的东西。
直到双十一散打哥带来好成绩，淘宝直播称2018年GMV完成1000亿，整个快手电商开始快速发展。原来，有粉丝的明星直接转型电商，大量定位电商的账号开始涌现。
1，快手目前行之有效的卖货方式
目前快手上的产品基本都是直播，很少提及短视频。这也是官方在 8 月份开始鼓励开发的事情，就像 6 月份之后的官方 抖音 官方一样。和带货支持短视频的逻辑一样。
当然，也有一群人坚持把商品作为短视频内容，然后通过短视频带货，他们做得很好。这些商品基本上是义乌的新奇商品或工匠的作品。
就我个人而言，我非常看好短视频内容对商品的影响。这是一条长长的尾巴。虽然单位时间的效果不如直播，但是短视频挂在产品链接上的效果还是不错的。
从实际发射的实际效果来看，也是相当不错的。目前我从淘宝拿了一些产品，花了100-200个链接挂在达人的视频上。计算每月销量。
但是，纯离线BD的实现成本有点高。找人看gecko可以解决问题，但是联系实现的人工成本不低。下图是一个快手短视频链接上万粉丝的收入。
目前卡美拉的网红店伙伴也是一样的逻辑，只不过有一个app会智能自动选择淘客商品，然后BD快手人会选择商品并链接并划分.
魔筷星选的底层逻辑是一样的，只不过魔筷星选商家的产品是自己直接招募的。去魔筷商城选货，也是一位快手名人直接在魔筷开店。整个app的操作，师傅选好货，直接上传到自己的店铺。发视频或者直播的时候可以直接挂小黄车直接卖。毕竟，这是快手的儿子。整个操作非常流畅。
这是一个基于快手短视频直播的完整电子商务交易平台。目前产品招商处于内测阶段。成功入驻的美食伙伴，成绩斐然，也是群里的一员。
目前最合适有效的玩法是之前成长黑客提到的完美日记的KOL立体传送系统，播放量高或者直播热度高的会被曝光； UGC、视频朋友圈、粉丝粘性强的人用产品用用户的视角种草裂变；然后通过垂直电商领导账户进行交易。
2、快手卖货头部套路
快手目前的销售套路，排名靠前的，基本都在卖800万粉丝以上的货。基本上不定期举办大型活动。活动的前提主要是婚礼、开业、生日等。
最棒的是，去年两头驴花1000万请华少主持，陈慧琳、李宇春、林志颖为妻子和嫂子JLV举办教会聚会。教会聚会直播快手增加100万，送礼收入300万，带货交易4000万。
辛巴818鸟巢大会今年刚刚过去，但每个月东北、河北、天津都会有两三场活动，大量主播齐聚一堂。提前在你的快手号下发布活动预览视频。
比如9月4日，原本是快手上的两大网红的高迪华丽婚礼，随后邀请了一帮顶级网红参演，并提前发了视频预告，像高迪的婚礼一样，会有上千万人观看这场直播。
就像是趁着这个火热的账号获得了很多关注，但实际上，这款头部游戏，每次卖出去，都一点创意都没有，一个个面具，一个吐司，一个吐司。其实带货的效果很差。上表也有备注。估计配合轮胎蛋糕活动直播的商家再也不会碰快手带货了。
业界在责备顶级主播断粉过多的同时，也归咎于中间层交易的中间价推高了价格，从而迅速膨胀了主播。短短几个月的时间，动辄数百万、千万粉丝。在线流量生态破坏。
3、快手产业链整理出卖货
快手6月前卖货产业链比较单一。大多是联系淘宝客户带货，或者原本是线下门店。淘宝店主直接引导老铁微信交易，然后实体店或淘宝代店。
有赞，魔筷，官方店铺的产品和销量都比较少。同时，很多中小主播或视频带货直接使用义乌北侠主的供应链进行集中配送。没有像淘宝直播这样专业的供应链公司+直播基地产业带模式。
但是随着7.20快手和淘宝互相收取淘宝客户佣金和9.1开始快手，官方打击私下交易。 快手红人在魔筷开店，魔筷和点赞商品数量迅速增加。 快手电商发货链接为魔筷=淘宝+有赞+快手官方。
现在快手和淘宝找到了一个新的步骤，可以降低快手在淘宝上的佣金。不知道淘宝上的链接和交易会不会恢复。
快手电商产业链依然依附于原有电商。然而，辛巴、葵儿、陈老师等专业快手电商主播的崛起 这是宇宙第一流量操盘手群响群响拆解快手生态的付费分享，形成了类似于淘宝直播综合供应链的产业链模式。有专业的团队来操作整个电商运营，还有买家。 , 有选品快手号出售平台，有售后，有物流。
另外，流量和供给是完全分开的。 快手官方也在打压。对商品的各种管理措施是管理快手主播只卖，不考虑售后问题。
4、快手商品分类排序与分析
快手目前所售商品的SKU品类非常不完善。目前有数据显示，小店卖的最好的品类是美妆。据实地调查，成交量不会低的品类是玉石。 ，其次是衣食。基本上，品牌所有者没有太多机会接触 快手 电子商务。
这次在整理分享内容的时候，发现了一个新兴的酒品品类——茅台镇茅台酒，8月份就上榜了，贵州白酒也大量销售。这款酒的崛起非常符合快手用户主要下沉北方市场的特点。
5、摊主快手生存
这里主要讲几个真实案例
温州有个服装店老板。他开了一家淘宝店，因为线下店不好做。淘宝店不是很好。 ，也花了很多钱，因为目前市面上最多的是各种抖音快手视频制作培训课程，但是我的家人没有拍视频的能力。
我刚刚看到我的几个粉丝随着视频的发布而消失。每天晚上都没人看直播，也没人看。好几次都想放弃了。
我碰巧正在对启动助手进行用户研究。看了她的账号，我告诉她不要再发视频了，开直播间，给直播间里的老兵们加油。视频只能在晚上发布。直播间的福利告示。
8月中下旬调整后，我们每晚基本能卖出6000件左右。
于是一家现实世界的网上服装店成功开张了。
当然，义乌还有很多成功的摊主，敢为天下先。它也催生了义乌成为最大的快手电子商务培训中心。
同样的需求，广泛分布于各省各商品原有的批发市场。
小段是成都北门莲花池大成市场三个店面的老板。他真想把站在板凳上拍手大喊“来来来，火爆款，50元”的套路搬到直播间。不知道怎么做内容，怎么吸引粉丝，怎么运营维护粉丝，一直进不去。
与此同时，武汉汉正街童装批发店主张宇，湖南株洲第二批女装店主甜甜圈也都准备进入快手求生他们拥有资源、资金和商业经验。 ，唯一缺的就是信息化的引导。
6、产品是最好的内容
快手这个用户群和之前的拼多多用户群有很大的重叠。拼多多是一种sku的玩法。目前以商品为短视频内容的快手账号，粉丝更垂直，粘性更强，可以直接在短视频中带货。
这个90后老阿姨带货一个月的视频，已经完成了170种商品的发货，总成交额20万。每天发布作品是很标准的，但目前最好的产品内容是美容和农产品。
7、快手私域流量保护
在做这个分享话题的时候，当我向一位快手的VP寻求建议的时候，他唯一给我补充的就是他应该讲快手私域流量的保护，这也是电商最关心的自建流量。
快手秉承去中心化的流量分配机制，除了新闻播报，我从未见过任何一个账号完成了瞬间增加的粉丝，包括辛巴，他也在网红直播中在出道的粉丝中，1994年高迪结婚时，直接刷了818万快币挂在榜首。
这种人才获取粉丝的分配机制，保证了主播依靠长期的积累、人格塑造，以及与粉丝更紧密的信任关系，尤其是UGC、视频朋友圈内容创作者吸引更多粉丝。
这是原小护士CEO王爸爸直播20%的粉丝互动率，弹幕也是精准的产品需求
快手保护私域流量算法分发机制，也保证有一定粘粉后直播间的视频播放量和在线热度。
三、快手其他业务
电商不能只卖实物，闲鱼群香黄宝书也能卖这种书。
在基于快手的KOL机制的视频社区中，为知识付费的安利，绝对不会比公众号转化差多少。为粉丝解决信息问题做信息中介交易会很好。 ，或者通过数据和案例来看看这些随机列出的几个非实物交易的电子商务企业。
关键是基于几起快手同城下沉市场的案例。快手同城一是58条同城分类信息发布平台，三是同城分类信息发布平台。公众评论同城，二是同城交友平台。
本质上是一个全县2000多名当地人的开放朋友圈。
1、知识付费快手求变
快手平台上知识付费这么大，快手正式推出了一款支持课程销售的产品，叫做付费内容，可以设置付费视频和付费直播，也就是比公众号明显有优势，在快手平台直接关闭交易和消费，公众号只能完成交易。
而且官方还推出了教育生态伙伴计划，看来群翔的好几个朋友都加入了这个计划。
这是欧巴声乐课为期一个月的视频和直播完成销售。
在 快手 上卖得很好的课程单价非常低。卖这门课的主播们把快手当作在线教育的流量入口。
其余的畅销书都是直接声乐课，但单价不超过100元。
2、相亲总是一门好生意
下沉市场的离婚率超乎想象，孤独冷酷的青年男女是强大的DAU和商业收入的提升；
基于快手如何玩LBS同城相亲，可以学参考一朵，也可以参考陌陌，甚至可以像老黄来的那样简单粗暴这位哥们快手号哪个平台购买安全，不发视频，天天直播快手号在哪购买，就直播 操作两个微信告诉你女人是谁，并在直播中一张一张展示照片，男人在哪里，然后免费加微信给女人, 和 为男性付费。
这里我主要讲一下如何通过快手这种直接相亲账号获取这个流量，在直播的时候用比较有诱惑力的封面，分发到各个县城进行直播。这种相亲题材自然会吸引市场下沉的男性用户涌入直播间。
二是去下沉市场年轻人多的直播间快手号在哪购买，也就是现在从YY转过来的主播发弹幕，放个小红娘，有他的外号，发给我相亲，找老婆。 . .
3、快手大众点评同城业务
快手同城频道占据快手2亿多DAU的关注时间约三分之一。它的流量价值相当巨大，基于同城的视频内容很容易得到大家的关注和转发。
同城快手账号线下引流是主要变现方式：与当地餐厅、商铺、家电保洁等小业主合作拍摄视频线下引流；成立县级电视台，为当地用户提供内容，提供社交话题，为当地线下商家提供广告平台。
在零售行业，线上零售实际上占比不到20%，而真正的零售是线下，所以线下广告市场也是同样的逻辑。
下沉市场的公众评论业务其实是相当大的。山西省禹县，一个拥有33万人口的县城，拥有4万多粉丝的当地快手KOL，比县级电视台的广告影响力更大。他的直播间是禹县最热闹的剧场，而快手禹县城是该地区最热闹的商业广场中心。在这个商业广场的中心开店不收租金。你说，禹县一个有生意头脑的老百姓没动心，更夸张的是快手上同城有2000多个这样的县。
和我身边最活跃的快手人一样，同城也有人和我一样，诸根斋。另外，各个城市同城，卖新车和二手车的直播占据了很大一部分。
4、快手58同城
快手同城是基于LBS的怪物，内容分为短视频、文字信息、直播三类。更可怕的是，快手在三四线城市拥有最大的日活跃用户。放几张快手同城文字信息内容生活频道统计。
From the of these three , the of girls for is the most , by -hand , by -hand real .
The of text in the same city can't keep up with a 58 city, but 快手The same city is free.
I took a total of , Loudi, , , , , , , , , , , , , , , , and The in the "快手Life" text of the has out what the users of these care about and what is the .
5, real world
In 快手, I also found a very good , that is, the owner of the , , and in the . When doing , he a 快手 Live , and then put a few items sold in your store on the small cart in the live room, and don't care about the live , and so on.
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三、Core for 快手
快手At , are used as . Last year, Panda 快手 flow and found with about 1 fans to do oral video app . With 20 users, the cost is about 3 yuan, and the and usage is only 5 yuan. there are more Panda , there are even who use the name of Panda to steal .
I put such a long , to give each a case of 快手waist and tail with BD.
, is still the in the flow of 快手, and the form of is 9 yuan and 9 free . Of , there were many ways of the flow of to 快手 last year. , the will be in too much . But the is based on the of , 快手 intra-city , and self-built short or live to . At , it is to find 快手 fans to buy fans than to list .
1, stand at the of data, open the eyes of God
enter the 快手 , which is a team . As above, Panda has built a set of data for its own to find and post- . La also has its own co-host sales data and .
I wrote this , from the of the , from the list, and from the gecko to see the of AI , and then to get some 's data.
Take , a who used to be a chain e- team that an to get 快手. He uses Gecko to look at big data, the the team wants to put on some tags and , then and , the data of short and live , and then the price of fees for a link .
Then find Zhang Ni's to do video and live , Mid- with .
2, with the help of tools, kill the grass roots
at the of big data, you can grasp where the is with full . , this is only from the of , but only from the media and the to be a . To gain and be a , it is to have the to write.
That is, the to short on the 快手 , , intra-city life posts, live , send , etc., and this uses tools to . The key to large-scale . The to write is often the most , and it is also the core power of every .
3, the of , the of has never
It can be seen from the above case that the of and have not . The of is to in the links, and the of is to get and . .
The of is , and so is the form in which is . But the logic has not . In fact, each of us is quite . After get off work, we go back to our room alone, and no one , so the live and , the video and the will feel very , and feel that we are not alone. Life is not about alone.
has the of and text , so what will the be like in the video age, and what form of will it be?
Will
快手 in the video age? After all, video, live , and VR are the of .
is the most in the , is to scan the QR code to get on board.
If you think Uncle's is , if you want to , and if you want to enter the 快手 , add me on .
Enter the 快手 , look for to see!
I think is very for your to enter the game快手, click to watch it, and it to it
2022-09-09
