海外快手号购买： 快手红人商业价值商业价值报告（二）：2019快手创作者报告
本文3991字，估计阅读11分钟
距离快手7月发布创作者“光合作用计划”，即计划在一年内投入100亿元流量扶持10万优秀创作者，到现在已经3个月了。3个月内：
快手 的创作者生态系统发生了怎样的变化？入驻快手平台的机构网红，收获了多少？快手明星商业价值的深度挖掘进展到了什么阶段？广告主如何看待快手影响者创作者的价值？有什么样的经验沉淀？哪些品牌处于领先地位，他们的收获是什么？
带着以上疑问，卡思数据与快手平台共同撰写并发布了《2019快手创客商业价值报告》，这也是快手宣布加速商业化并正式发布启动营销平台一年之际，总结快手名人的商业发展。
报告从短视频产业发展、快手明星创作者生态、创作者粉丝画像、粉丝价值等方面深入研究快手创作者，旨在快手联合营销创作者，交付节奏控制和内容玩法，给品牌有效的建议。同时，对典型行业（如：美妆个护、电商、游戏）、行为偏好、投资案例等也有总结和建议。
值得一提的是，报告还对快手上的带货强V进行了深入分析。这些带货的新势力，往往不靠内容和外表，为什么这么受欢迎？” 爱在直播间买买买的“老铁”们的消费偏好是什么？
以下是 Cass Data 为您整理的报告中的 12 条见解。
报告全文可在公众号后台回复“快手”获取。点击文字中的图片放大。
01丨短视频行业进入“亮点”时刻
月活跃用户规模8.21亿海外快手号购买： 快手红人商业价值商业价值报告（二）：2019快手创作者报告 ，人均月平均使用时长22小时；短视频生态成熟，功能正在细分：综合短视频平台的竞争基本被冻结，从“流量”的竞争到“预约”的竞争阶段，围绕效率的竞争商业变现也进入加速阶段。
基于不同的算法和内容分发逻辑，专注于“中心化”分发的平台更容易产生点击量，在TO B端（主要是广告营销）的商业变现效率更高；而主打“去中心化”的“公益”分发的平台社交氛围更强，围绕TO C端有更广阔的空间，即实现私域业务，如电商、游戏、私域内容定制。
02丨KOL增速放缓，优胜劣汰已成必然
从卡斯数据统计的短视频平台KOL数量变化来看：过去一年（2018年8月-2019年7月），KOL整体处于快速增长状态，但4月以来，KOL整体数量的账号数量一直在缓慢下降，其中，刚“晋升”为KOL、10万-30万粉丝的账号最为动荡。KOL数量的下降与平台加大监管不无关系，但更大程度上表明内容创作赛道的竞争加剧。随着优质创作者的增多，优胜劣汰已成为必然趋势。
03丨300万粉丝，成为KOL最难跨越的门槛
分析不同粉丝级别的KOL数量，卡斯数据发现：对于广大内容创作者来说，30万粉丝是基本的生存门槛，而300万粉丝则是发展道路上最难跨越的“门槛” . ，卡斯数据显示，1-300万粉丝的KOL数量是3-500万粉丝数量的7.05倍，超过300万，KOL将进入一个相对“平稳”的发展空间，成为头肩账户的概率无限放大。
而这种情况在快手平台上也存在。
300万粉丝也是快手明星创作者的“分水岭”。拥有超过 300 万粉丝的账号，无论是在数量上还是在广告变现上，表现都更为突出。在快手中，1-3百万粉丝的账号是9.3-5百万粉丝的9倍，但是广告邀请率是3-的1/2 500万KOL。
04丨快手红人创作者：更接近“老铁”，内容制作更火爆
快手KOL的独特之处在于：二、三线创作者占比更高，更适合短视频的整体用户画像，可以结合用户的真实需求制作更温暖、更能引起共鸣的视频内容；同时，快手平台倡导“流量普惠”，也督促KOL用心做事海外快手号购买，通过“内容”和“直播”双向链接用户，积累的私域流量价值更佳. 商业变现空间更广阔；
05丨创作者粉丝：30岁以下最活跃，18点到21点最活跃
从明星主播的粉丝画像来看，不同于其他短视频平台，快手主播的粉丝以男性为主，30岁以下用户活跃度高。比二三线更活跃）；
从活跃时间来看，快手粉丝在早上更活跃，从6点开始；18-21点是快手用户最活跃的时间段，也是理论上可行的时间广告主投放“黄金”时段什么网站交易快手号，也要提防造成的“堵车”通过集中交付。
06丨60%机构红人抢占快手增长最快的粉丝赛道
分析5-7月粉丝增长最快的1000个快手账号发现，1-300万粉丝成为追随者的王者，占据了1000个中的4个快手账号增长最快的追随者。@9.9%；
在分析这些高增长账号时发现，其中60%来自MCN机构，以垂直账号为主，专注于游戏、美食、音乐、萌宠、知识教学等领域。机构账户的快速崛起进一步提升了快手整体的商业内容质量和合同履行环境，也为广告主提供了更多精准投放的选择；
07丨原网红和新网红价值观不同
基于快手KOL成长背景的差异，卡斯数据将快手KOL分为“原创型”和“新势力型”两大类。原生KOL大多来自“草根”，专业属性强，内容更真实。通过“内容”和“直播”，粉丝双向增长，社交粒子更细，品牌拥抱离不开快手原创的种草动力；新势力型KOL多为MCN入驻快手平台，为快手创作者赛道注入新鲜血液，内容更专业，稳定性更好，在快手快手在政策的支持下，大多处于粉丝增加期，也就是“
08丨6类土生土长的名人：在快手，看每一种生活
卡斯数据将快手本土名人分为6类，包括：家乡推荐人、圈内代言人、超级推销员、创意笑话王、邻家好友、海归。他们用视频记录生活，传递能量，带着“老铁”环游世界，体验各种生活，他们的商业合作价值也在报告中得到了详细体现。
09丨好的内容多由拥有3-500万粉丝的明星创作者创作，好的互动更集中在头部
从各个级别粉丝的KOL粉丝互动热情来看，最有效的视频直播点赞是粉丝在300万到500万范围内的账号，说明这个梯队的KOL内容质量是最稳定的. 原创视频合作首选广告商；从KOL发布的视频的点赞和收视来看，“头部KOL”表现依然不错，粉丝更活跃，互动性强；
10丨粉丝素质优于整体平台，老铁与快手创作者的关系更密切
分析快手创作者的粉丝质量可以看出：对比短视频平台的整体表现，快手KOL的粉丝质量：高分占比更多，低分的比例较小。@快手KOL通过“内容+人”建立的私域流量，更有价值，更能影响粉丝决策，信任感更强。值得一提的是，拥有3-1000万粉丝的创作者在粉丝质量上表现最好海外快手号购买，也可以反馈粉丝段KOL拥有更强的种草力和粉丝号召力。
11丨KOC是快手私域流量的“中坚力量”，可放可耕
除了KOL，卡思数据认为快手上活跃KOC的价值不容忽视。
综上所述，快手KOC的独特价值在于：①不同于KOL，商业化程度低，制作的内容更真实，信任度更强；②粉丝多因职业、身份、兴趣等原因聚集，共同话题较多，直播间互动氛围较好；③虽然不是“专家”，但在某个领域有着出色的经验，深受老铁的追捧。他们活跃在服装、美食、游戏、运动、生活方式、彩妆、电商消费、数字科技等内容领域。他们的存在给品牌内容营销带来了新的灵感：他们可以推出话题活动等。发掘活跃在快手平台的KOC用户，
12丨V带货不代表90后高粉账号是快手直播间的主要购买群体
在快手平台上，还有另一种不可忽视的创作者力量：他们是快手平台上的强V，要么通过“内容”构建，要么通过“标签个性”构建。 ，或者通过pk、秒杀、分发（分享）红包来获得粉丝，是快手航运界的佼佼者，价值堪比视频版《聚划算》，可以玩带货和清库存的作用。.
分析快手实力最强的500个账号，卡斯数据发现：从粉丝数量来看，并不集中在头部，1-3百万的账号占比29%；从粉丝画像来看：直播30岁以下的年轻女性是主要购买者快手号正规网站购买，更容易相信主播的推荐，冲动购买；
从V强的商品来看，处于“高度集中”的状态。美容、个人护理、食品和饮料、服装、鞋子和包包占比最高。一般来说，80元以内的实用货是最畅销的。，但如果你找到合适的锚，你可以带来一切。
在分析了创作者发展的生态和商业价值后，卡斯数据也给出了品牌应该如何使用头肩腰尾网红进行投放的建议。报告指出：
在快手中海外快手号购买： 快手红人商业价值商业价值报告（二）：2019快手创作者报告 ，拥有1000万以上粉丝的顶级创作者大多是本土网红，互动性最强，是快速打造品牌声势、实现话题造势的主力军；
拥有3-1000万粉丝的肩部KOL或新的优质KOL，内容种类比头部更丰富，粉丝画像更明确，内容输出稳定优质，是快手的“价值洼地” “明星投放可以作为话题引爆的主力军；
拥有1到300万粉丝的腰号是快手上增长最快的KOL。大多有机构背景，内容垂直细分度最高，流量精准。他们擅长种草，从专业角度评估产品卖点。，加强用户信任，负责发酵话题，持续影响口碑；
粉丝在10到100w之间的尾号变化最大。爆发可以带来巨大的增长，但一旦后续内容薄弱，增长将难以为继。但由于粉丝数量有限，往往与粉丝更亲近，可以通过“内容+直播”与目标用户一对一交流，更直接促进转化；
而粉丝不到10w的KOC账号，虽然影响力有限，但能以“上帝”的视角体验上市产品，直接带动“身边人”的消费，这是“最真实、最深刻”的能力种草。营销传播的最终环节，价值不可替代。
此外，卡斯数据还针对网红投放的节奏和内容玩法给出了广告主营销建议，并从影响力、种植力、转化力三个方面从9个维度给出了如何使用的建议。Cass数据综合评估快手影响者创作者的商业价值。
根据快单提供的数据，从快单下单的行业来看，注重转化和引流效应的电商平台、游戏、金融保险是最受欢迎的人群。此外，3C数码、快消品品牌和美妆/个护也是快速下单的重点行业。相比之下，这类广告主的目标大多是种草和曝光，在新品发布、品牌活动、节点促销等过程中引爆。注重打造人气模特，同时会邀请一些带货的优质明星直接带货。
卡斯数据认为：快手独特的分发机制，让流量归属于创作者。与粉丝的“半熟人”社交关系，让快手创作者拥有更好的私域流量、强大的粉丝影响力、互动性和商业实力。
快手 是一个值得品牌挖掘的“金矿”。
完整版报告请关注：Cass数据，回复：快手，按照提示获取。
近期热点文章
4.
3.
2.
1.
行业报告
行业季报：
其他报道：丨丨丨
2022-09-28
