数码快手号购买：京东与快手616发布“双百亿补贴”做足噱头
作者/麋鹿
如果说双11是淘宝的家，那么每年的618就是京东的家。 快手 和 抖音 在电子商务平台之外。
除了线上电商、线下零售巨头、流量平台的参与，618的主角京东在内容上也做了铺垫，介绍了郑俊的演唱会草莓音乐节，并与快手合作在616发布“双百亿补贴”做噱头。
在草莓音乐节线上直播期间，爱喝酒的马迪也进行了直播，尝试和主持人一起卖啤酒。京东新战略合作伙伴快手还邀请了张雨绮等明星，连续举办多场直播带货。
马迪在京东直播中打球
5月27日，京东零售与快手宣布深度战略合作。京东零售将向快手提供有竞争力的产品，由快手主播选品销售，双方共同构建优质产品池，用户可直接购买京东自营产品快手.
随后的618成为此次合作最具代表性的落地场景。 6月15日，快手与京东宣布联合启动“双百亿补贴”计划。在“百亿补贴”的基础上，快手将针对重点品类追加补贴，实现“双百亿补贴”。
6月16日，快手准备了10万台、10万台苹果iPad、2万瓶53度茅台等“双百亿补贴”产品。 快手电商代言人张雨绮将携数百名快手主播汇聚“双百亿补贴”产品。之后，快手还将开通“百亿补贴”专属频道，实现“双百亿补贴”的正常运营。
至此，电商和直播平台也形成了自己的阵营。拼多多和京东投资国美，抖音也成立了自己的电商部门。
这也意味着直播电商的玩法发生了变化。传统平台和流量平台开始更加重视双方合作的力量。流量平台解决用户场景问题，传统电商平台解决供应链问题。
而流量一直是京东难以解决的问题。
2020：京东直播大力追赶淘宝直播
在电商直播方面，京东自2019年底开始，以扩大流量为目标，开展了一系列明星、网红导流操作。
比如，早在2019年底的京东国际黑五巅峰盛典上，张少刚就受邀参加了京东国际的直播，包括赤子、小肖等明星。
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京东与张少刚的合作一直延续至今。 6月初，京东和张少刚发布了一段名为《我不是网红》的视频，寻找业余主播加入京东直播，进入直播浪潮。
除了邀请明星的加持，京东还邀请知名KOL在自己的数码、3C等优势品类上京东直播。最著名的就是董明珠和王子如的联合直播了。这是董明珠第三次电商直播，交易额终于突破7亿，创下家电行业直播带货历史最高交易记录。
王自如也早在今年4月就与京东联手，凭借其在移动数字行业的影响力开启了直播带货之路。不同于电商主播快节奏的“买买买”风格，王子如的直播风格更加硬核，对手机发布会和产品做了非常细致的解读，更像是“测评+销售”，目的也是结合京东的3C优势快手号交易平台有那几个，覆盖自己的“直男”消费群体。
除了直播之外，京东在这次618之前还在京东举办了一场线上草莓音乐节，郑俊在京东举办了一场演唱会。 618当晚，崔健还被邀请到京东直播。让618前夕的京东直播间充满摇滚气息。
除了崔健，汪苏泷、阿云嘎、杨紫等明星也将在618当晚空降京东直播间，参与618直播带货。通过预约观看，您还可以参与围绕电视、手机和名人的抽奖活动。
从京东2020年对自有直播电商的一系列操作可以看出，京东的直播策略有两条线索：一是为京东吸引更多的外部流量。 com的直播，通过明星入驻、品牌活动等方式进入直播间，然后利用折扣、福利、抽奖等信息对这些流量进行转化；二是邀请王子如等KOL进入京东的主导品类，主要是3C、数码、家电，以及京东的用户群。单价3C产品进行“评价+销售”式直播，不同于淘宝直播式。
京东今年在自家直播生态的建设上投入了大量资金，但从体量和营业额来看，似乎没能将京东直播带到一个理想的高度数码快手号购买：京东与快手616发布“双百亿补贴”做足噱头 ，形成真正的竞争为了淘宝直播力量的强大。
去年淘宝双十一开了8小时55分。直播带动成交破百亿，天猫双11全天直播带动成交破200亿，李佳琦、薇娅等也深入用户心目。
如果仅仅依靠京东直播本身，还是很难在短时间内打破淘宝直播的实力。这也是京东这次加入快手的原因。 快手 的加入可以弥补。京东在电商直播品类和用户方面存在先天劣势。
在这618“双百亿补贴”中也体现得淋漓尽致。在京东的直播间，销售的产品主要是3C、数码、电脑配件和各具优势的家电，而美妆、服装、零食、小家电则联合快手 快手主播，但货源和供应链由京东提供。
京东和淘宝在直播领域的竞争，其实比“直播带货”的爆发时间要长得多，而快手的加入让京东真正与淘宝直播在品类和用户方面。强度模式。
京东或许也能扭转电商直播被淘宝直播打压数年的局面。
电商直播：淘宝的喜悦，京东的悲哀。
与很多人印象不同的是，这次京东直播电商直播的不同之处在于，京东的直播电商业务起步很早，基本上和淘宝同步。
当时的电商直播和现在的直播投放逻辑完全不同。无论是淘宝还是京东，当时的直播更多是为了补充平台的内容属性，为购买提供场景化的解决方案。轻松破亿的“带货直播”的逻辑完全不一样。
当时负责淘宝直播产品架构的文忠有一种预感，淘宝已经是一个巨大的流量入口。未来淘宝上的内容将不再只是销售那么简单，而是分为一维（文字）、二维（文字+图片）、三维（短视频）、四维（现场互动）。
上线一年以来，淘宝直播关注的不是直播带来的交易量，而是内容维度的数据，比如秒返率、粉丝活跃度、涨幅或减少停留时间等。
一位从2017年底开始尝试电商直播的负责人回忆，当时京东和淘宝直播的共性“很粗糙”，尤其是对于UGC主播来说。许多中年妇女在直播中卖手镯和祖母绿；淘宝直播没有美颜功能，遭到淘宝妹子的抗议。
当时京东和淘宝并没有意识到直播的属性，只是把它作为内容生态的补充，更关注PGC而不是UGC，交给MCN机构具有PGC生产能力。非常支持。
这家电商负责人分别与京东、淘宝合作进行PGC电商直播。当时京东直播提供的资源和职位都很开心，非常欢迎MCN机构合作，但只合作过一次。决定停下来。”
原因是当时虽然有人在京东看过，但成交量和观看量都太低了，所以很快就转向了淘宝。
在淘宝上申请资源职位比在京东上要难得多。将一些品牌客户提供给表现良好的多频道网络代理商。
但当时淘宝直播PGC内容也面临着和京东一样的问题。 PGC直播只能带来品牌宣传，但不占流量，不能像UGC那样瞬间完成转化。
当时，帮助平台制作PGC节目的MCN情况并不好。另一位MCN运营总监表示，当时飞利浦的预算为数千万元。与公关公司打交道后，他们最终只能拿到20~30万元的节目制作费，而品牌方只认为“电商直播”可以写进PPT作为新的营销案例，而不认为它有运载货物的能力。 MCN 通常只能与品牌方的供应商对话。
这个时候薇娅已经开始走红了。 “这时候我才意识到PGC根本不能带货，所以投入产出比肯定不好。”负责人说。
淘宝直播最早一批UGC主播都是淘宝小二招来的服装美妆店老板，包括薇娅，而当时的淘宝小二顾陌现在已经成为薇娅的经纪人。
平台也发现了这一点，更多的资源和曝光开始转向UGC主播。这时，淘宝和京东的差距也开始拉大了。
电商直播有一个特点。主播在直播间最有说服力的手段，永远是“全场最低价”的价格优势。所以7位快手号购买，真正能赚钱的产品，一定是高利润的产品。
从UGC主播的崛起，淘宝直播和京东直播开始拉开品类和用户的差距。
首先，淘宝上最畅销的品类是服装、美妆和零食。用户对这三类产品有着天然的购买需求，其低单价和高利润也非常适合主播和品牌商议价。
尤其是淘宝上作为主要消费群体的女性用户，所有品类的首选购买品类是服装，而服装是典型的高利润行业，有些服装甚至可以暴利到60-70%的利润率其次是美容，一般化妆品、气垫霜等利润率也在50-60%以上。
淘宝直播的两大主播薇娅和李佳琦，一个从服装做起，一个从美妆做起。零食的利润率不及服装和美妆，但出货量大。低单价也非常适合直播间的场景。
淘宝直播、服装等综合品类仍是最受欢迎的品类
而京东占主导地位的3C、数码、硬件，包括家电等品类，由于单价高、利润率低，注定不会给主播太多折扣。直播间最合适的议价能力，无法应用到京东的优势品类上；
其次数码快手号购买，数字消费者在购买时通常会在心里设定一个价格区间，对品牌认知度、性价比和需求有更清晰的认识。节奏和强调冲动消费的套路在京东也不适用。
京东直播以数字家电为主
其次，从用户性别和用户分布来看，京东的用户自然离直播间场景更远了。
另外，淘宝本身有大量女性用户，京东的用户占男性用户的60%——“直男不看直播带货”。上述MCN负责人总结说，他分别在京东和淘宝工作。通过内衣、零食、酒类的直播，成交量不高，在淘宝上“还有点水”。
另外，淘宝直播的用户分布与淘宝非常相似。大量用户集中在三四五线城市，四、仅五线城市就占了50%，
大部分一线城市的人不需要别人“告诉”他们需要什么，买什么；而在三四五线城市，直播的需求量很大；而京东在一二三线城市的用户更集中，他们更能做出自己的消费决策。
品类和用户的特点，也让京东在直播电商方面处于淘宝的劣势。当淘宝直播通过李佳琦和薇娅掀起带货狂潮，完成从PGC到UGC主播的转型，京东还在。努力盘活流量，引入更多流量，也给人一种“京东刚刚开始直播”的错觉。
然而，随着快手、抖音等流量平台的兴起，京东的流量问题有了新的转机。尤其是快手对下沉市场人群的影响，快手上的优势品类和用户分布与淘宝高度重叠。与快手合作，京东可以突破自身用户和品类的束缚。
快手零食电商的一位MCN负责人表示，快手用户能接受的单价在20~50元左右，打折送礼的套路很诱人，与淘宝的用户重合度高，而这些用户在京东上是稀缺的。
纵横结合，
只有京东可以和淘宝竞争
快手的“老铁电商”成为近两年直播电商中不可忽视的一股力量。 快手电商主播辛巴近期回归，带来10亿销售额额。
但是对于京东来说，除了快手主播的带货能力，更重要的是快手的流量、用户，以及来自三四线的下沉市场城市，都是京东自己难以弥补的地方，也是其最大竞争对手淘宝的优势领域。
经过多年与淘宝的斗争，尤其是在直播电商领域，京东意识到仅靠京东自身的实力很难在短时间内赶上淘宝，想要变得更有竞争力 与外力联手，尤其是大流量平台，是更好的选择，而快手近年来也进军直播电商领域。
还有一点值得一提的是，随着淘宝近年来在天猫上的品牌建设，在家电、3C、数码等品类也对京东构成威胁。
京东的一个品牌优势是品牌信任度高，这是京东在认知门槛高的3C数码产品品类上相对于淘宝的优势。
不过，海尔电商部的一位运营商表示，在海尔电商体系内，有天猫、京东、海尔商城三个部门，目前合作最多的是天猫。
“现在消费者对电器和3C的认知其实已经发生了变化。现在消费者的逻辑是三方比较价格，比较活动和优惠政策，而不是对品牌的信任。京东和天猫都没有了。这个说法比较靠谱。”运营商说。
这也让京东不得不尽快适应新的玩法和规则。如今，在各大电商平台上，品类之间的界限非常模糊。京东要找到自己的新优势——这个优势就是供应链。
京东开普勒总经理卢银红在接受媒体采访时表示，与快手的合作是京东供应链开放战略的重要布局之一。 “整个零售业的核心是两点：流量和供应链。京东与快手的合作是构建多元化的价值网络。在规模效应上，通过各自的角色，最终将实现更大的价值。改变。”
通过快手打通销售系统，京东可以首先解决直播的场景化需求。场景化淘宝直播首先在于其庞大多样的用户体系，可以衍生出生鲜蔬菜、海鲜、海外奢侈品等诸多适合直播的场景；这些场景在京东缺乏用户基础，但可以在快手上参与，而京东只需做好自己擅长的供应链和物流系统即可。
其次，快手日活跃用户已突破3亿，在三四线城市渗透力强。这些流量和用户也可以解决京东的流量问题。对于品类全面的产品，完全可以交给快手主播通过直播带货；而京东自家的直播可以更多地关注其传统用户，如3C数码爱好者、男性用户等。
6月16日，“快手京东双百亿补贴”品类还包括手机、数码家电、饮品等品类。是京东品类与快手电商的结合，与此同时，京东的直播中也出现了大量数码家电的直播，品类包括手机、电脑配件，冰箱，吹风机等。
这些数字直播间很多还是只有几百人围观数码快手号购买：京东与快手616发布“双百亿补贴”做足噱头 ，但在另一边快手的流量支持下，京东直播可以卸下“带货”的负担，然后转身向品牌营销等更适合3C数码品类的方向发展，而卢银红也表示数码快手号购买，京东现在的定位是基于供应链的科技和服务公司，不仅是电商平台，更是全球品牌营销链接。
在快手的加持下，京东在“直播带货”赛道上的压力缓解了很多，也可以转身重新思考自己在电商的战略方向。
在之前的直播电商竞争中，京东一直承受着来自淘宝的压力，做出了相对被动的反应。
值得向京东学习的一点是，淘宝的战略思路是基于自身用户和流量，如何利用直播等工具激活自身流量，为用户开发新的消费场景，丰富社区内容经济因此，直播电商的兴起更快；在快手的加持下，不再被迫挑战的京东，也可以根据京东用户的理解，开发出更适合的直播场景。
除了快手，京东还和拼多多一起投资了国美。负责牵头的华星资本掌门人王立兴在接受媒体采访时表示：“京东本身在家电领域有很强的积累，但与国美相比，京东还有家电3C在强品类、品牌、价格区间等方面存在一些差异。所以总之，拼多多和京东可以为国美带来流量、供应链、物流等方面的战略合作。”
流量平台的崛起给直播电商带来了新的变数，合并后的京东这次或许真的和淘宝站在了同一起跑线上。
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2022-09-07
