快手号购买低价：深度百亿补贴真相:看不见的低价“潜规则”，你真的赚了吗?

快手号购买低价：深度百亿补贴真相:看不见的低价“潜规则”，你真的赚了吗?

（原标题：深百亿补贴的真相：低价的隐形“潜规则”，你真的赚到了吗？）

快手和抖音，以惊人的日常生活数字，也加入了战争；农产品、生鲜、数字3C、美妆时尚鞋都补贴；甚至旅游、电影、房地产等多元化品类也开始得到补贴。出现在补贴区。这意味着消费者有了更多的选择，一切似乎都划算。但消费者真的省钱吗？商家真的亏本卖吗？平台真的补贴了100亿元吗？下一个补贴会是“1000亿”吗？

时代周刊记者 李静 上海

10月21日凌晨1点，窗外一片寂静，但林杰（化名）却丝毫不觉得困。

李佳琦手机里“人间唢呐”激情澎湃的嗓音，让她不断“中毒”。另一边，iPad页面上是某电商平台补贴百亿的大牌美妆版块。林杰正在快速的对比计算，如何用最少的钱买到最合适的产品。

白天打工，晚上付钱。就在这时，林杰忽然有些恍惚。她在为谁“工作”？省了多少钱？

百亿补贴战场无国界蔓延，万物皆可补贴。

快手和抖音，以惊人的日常生活数字，也加入了战争；农产品、生鲜、数字3C、美妆时尚鞋都补贴；甚至旅游、电影、房地产等多元化品类也开始得到补贴。出现在补贴区。

这意味着消费者有了更多的选择，一切似乎都划算。但消费者真的省钱吗？商家真的亏本卖吗？平台真的补贴了100亿元吗？下一个补贴会是“1000亿”吗？

在砸和被砍之间，百亿补贴正在变成莫比乌斯环。消费者、商家、平台在环上奔波，循环往复，看不到尽头。

消费者真的赚钱吗？

林洁不希望百亿补贴“结束”，因为无论是便宜的价格还是正品的保证，她认为没有人会觉得“无味”。

去年，她在某电商平台的百亿补贴区买了两套，从此开始了更疯狂的比价购物。

闲逛抢“大优惠券”，做“不睡觉”的女孩，适时以最优惠的价格买东西，曾被林杰视为“新节俭”。李佳琦手中的计算器，以及商品页面原价的删除线，都在告诉自己，一切都被“高估”了。

“我不会只看一个。” 她有看同一个产品的几个平台的习惯，价格低才有竞争力。

但也许，没有比较，就没有购买。

事实上，林洁发现，她买的很多产品都是在反复比价的过程中“种下”的。平台通过“算法”了解她的喜好，精准推送她的“喜好”。

看来，消费者已经把平台和商家的羊毛一扫而光了。事实上，从每月的账单来看，消费者也有一部分被宰。

同时快手号购买低价，没有人会进行亏本交易。就像蝴蝶效应一样，陷入百亿补贴的企业也在寻找出路。

“如果商家发现自己赚的太少或者没钱，肯定会涨价，因为百亿补贴是竞价模式，同样的产品只能卖到最低价，大家肯定不会卖亏了，他们自然会重新出价，而且价格肯定比之前高。” 在化妆品行业打拼10余年，代理分销多款大牌产品的刘佳（化名）透露了林杰不知道的“潜规则”。

从这个角度来看，消费者是否真的在赚钱，让我们打一个大大的问号。

企业还能负担得起吗？

能从平台获得补贴的商家是幸运的，但也很难说是容易的。

“以前想要参与百亿补贴的商家不多，现在需要PK。” 刘嘉说。

作为代理商，刘佳今年的重点操作是将部分产品投放到某电商平台的百亿补贴流量池中。可以发现，这些产品的价格远低于其他电商平台的销售价格。价格越低，销售额自然会增加。刘嘉在电商平台门店销量前三的都是参与百亿补贴的产品。

为了让她的产品能够参与到百亿补贴活动中，刘佳需要经常在平台和品牌之间进行斡旋。

“参加这个活动并不容易，平台也很严格。” 刘佳说，首先我们要比较价格，同样的产品，价格更低，这需要供应链上的努力。二是获得品牌方的授权和认证。只有授权是不够的。品牌方必须发官方邮件证明，让经销商参与百亿补贴活动。

“我要控制价格，还要和品牌沟通。” 经过一轮又一轮的角逐，胜者加入百亿补贴流量池，败者只能继续备战，一切搞定后东山再起。

刘佳告诉时代周刊记者，100亿补贴意味着他可以专注去库存。

“确实有流量，但都是跑着赚钱，薄利多销。” 刘嘉直言，商人不傻，做生意不会亏本。

刘嘉见证了一个电商平台百亿补贴的成长。

三只松鼠（.SZ）相关负责人告诉时代周刊记者，百亿补贴是现在各大电商平台的发展趋势。

“参与百亿补贴是洽洽布局线上渠道的一部分，并不是全部。” 洽洽食品（.SZ）电商负责人告诉时代周刊记者，百亿补贴活动的流量比较大，从平台来看，据说资源普遍向抢用户，所以洽洽食品普遍参与。

百亿补贴，刘嘉又爱又恨。

“有些电商平台对商品没有固定的补贴率，大量资金补贴在能吸引流量的产品上，比如苹果手机、海澜之谜等大牌。我们中小大品牌，拿不到那么多补贴，就算没有补贴。” 刘嘉的语气中充满了怜惜。

在刘佳看来，最初的100亿补贴肯定是用真金白银花的，但比如某平台的100亿补贴变成了吸引商家的流量池，一些产品商家也想降价。并且知道。

10月16日，一位不愿具名的商户代表向时代周刊记者提供了平台10月14日发给商户的“百亿补贴活动服务费规则”。

在此规则下，商户想要参与百亿补贴活动，需要根据活动中商品的有效订单（未退换货的订单）向平台支付服务费。

根据规则，活动服务费=商家实际收到的有效订单金额×活动服务费率；商户实际收到金额=消费者实际支付金额+平台优惠券金额。具体而言快手号购买低价：深度百亿补贴真相:看不见的低价“潜规则”，你真的赚了吗? ，女装服务费率为2.5%，化妆品为2.0%，零食为1.0%，新鲜水果为1.0%。

但该协议被平台终止。“这个协议在商界引起了很大的反感，大家都不愿意交这个服务费，是微薄的利润，如果交了服务费，你就亏本了。” 他说。

这也是刘嘉所担心的。当百亿补贴成为平台常态化，流量资源倾斜时商家能否承受？

“我怕平台会因为客户的黏性快手1万粉号购买，开始通过收割商家变相收割消费者，羊毛出在羊身上。” 刘嘉说。

但从目前来看，商家只能顺着这场巨大的补贴盛宴，改变自己以适应规则。

“如果百亿补贴成为常态活动，就不能称为活动，而是标准配置。商家没有选择，因为消费者意识已经培养，商家只能匹配消费者的需求和平台的要求，做出来自供应链和产品的调整。” 上述商人说。

“我肯定不会放弃百亿补贴活动，但我需要为百亿补贴活动寻找一些更合适的产品。” 虽然难度越来越大，但刘佳还是会继续参与百亿补贴活动，毕竟在流量带动下，他还是赚到了。

电商平台真的要花上百亿吗？

“有太多公司叫嚣着要几百亿的补贴，很多公司成立以来还没有卖到100亿快手号购买低价，你要不要把公司补贴给消费者？” 10月19日，京东副总裁韩锐。在新闻发布会上说。

在那次发布会上，京东推出了由超百亿补贴和超省百亿消费券组成的“双百亿计划”。

肉眼可见，今年的双十一比往年来得更早，或许是因为今年百亿补贴一直没有离开。这些平台不再做出任何预测。已经是每天的购物节了。他们如何展示双十一最热的卖家？

不过，全年百亿补贴的门槛明显更高。有的企业被贴上了百亿补贴的“山寨版”，而有的企业补贴确实花了不少钱。

今年3月底，趣店（NYSE：QD）旗下跨境电商平台万里目一入局就推出“百亿补贴”噱头，试图抢占市场。低价奢侈品市场。

根据趣店2019年第四季度财报，截至2019年12月31日，其账面现金及现金等价物仅为28.6亿元。截至10月30日收盘，趣店总市值约为22.74亿元。显然最好的快手抖音号交易网站，趣店的体量远非百亿。

而拼多多的“百亿补贴”真的有百亿吗？

第三方数据研究团队“超对称科技”的报告显示，仅2019年第四季度，拼多多就投入了约50亿元补贴百亿补贴，平均每项补贴率约为15 %。

根据拼多多2020年二季度财报数据，补贴和推广费用支出91.14亿元，同比增长49%。

如果以此推算，拼多多的百亿补贴只会多多少少，大概率不会低于100亿元。

拼网补贴时代

已知最早的互联网补贴是网约车领域。

2014年，滴滴打车和快的打车打了一场激烈的补贴大战，号称“请全国人民打车”。2015年情人节，两家拼死拼搏的网约车巨头宣布合并。

随着合并，沉寂了一年的“补贴战”在2016年再度燃起，滴滴和中国优步相继展开大促。

网约车公司采用烧钱的方式来烧人气和流量。

“滴滴快的之战迅速蔓延到O2O行业，所有行业都得到补贴。” 滴滴出行创始人程维在2015年跨年演讲《时光之友》中提到，互联网充沛的资本和激烈的竞争已经将互联网从自由经济转变为补贴经济。

没有补贴就很难扩张。无论是新创企业还是老牌巨头，补贴都成为了招牌动作。看似平台甘愿“羊毛”，实则是一场生死战。它受不了，只能倒下。

“头部平台拼多多去年率先推出‘百亿补贴’+‘天天有钱’等策略，电商购物获客成本迅速提升，加上京东、苏宁等.com、聚划算等，在如此激烈的竞争下，中小社交电商自然难以为继，‘弱肉强食’导致优胜劣汰。” 网易电子商务研究中心主任曹磊说。

2019年12月9日，被业界视为下一个“拼多多”的淘集集宣布，因本轮并购失败，将进行破产清算或破产重整。今天，淘集集已经消失了。

这匹2018年8月上线的社交电商黑马，通过补贴和低价吸引用户。

吴晓波在2020年跨年演讲中指出，随着流量时代的结束，流量越来越贵：“2015年淘宝获取新用户166元，京东142元快手号购买低价：深度百亿补贴真相:看不见的低价“潜规则”，你真的赚了吗? ，今天淘宝536元，京东757元。2016年下沉市场，拼多多获取用户10元，到2018年第四季度，拼多多也要143元。获取用户。”

流量成本最终分摊给每个人。

中泰证券认为，从长期来看，高额营销投入难以为继，品类扩张、品牌和C2M商品占比提升等供应链优化措施是提升平台核心竞争力的关键因素。

王欣（化名）是全球最大的布料和纺织品集散地广州中大纺织产业商务区的个体户。但平台的补贴和低价风暴仍然影响着她的生计。“电商平台上的服装价格多低，我的批发价会更低。” 早在去年，王欣就曾告诉时代周刊记者。

这一年，王鑫感叹，难度更大。

有观点认为，百亿补贴的可持续性值得商榷。

“如果百亿补贴持续下去，一方面消费者可能会感到消费疲倦，也可能会像直播一样形成‘只讲价格论’的消费习惯。” 上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对时代周刊记者表示，平台营销策略和消费者的消费行为肯定会有一定的关系，但应该是良性的。互补和相互适应。

毫无悬念，互联网补贴战只会愈演愈烈。而消费者可能只想问，千亿补贴什么时候出？