快手如何购买样品： 直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆传统电商“人找货”本身

快手如何购买样品： 直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆传统电商“人找货”本身

直播间越来越热闹。

电视剧《三十而已》中，老婆们背的“一屋”的包包也在直播间里售卖。不要惊讶，一切都可以广播。你可以在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢到半价车，卖车卖房。每个客户的价格已经攀升到一个新的水平。

据艾媒咨询，2020年直播电商市场规模（GMV口径）将达到9610亿，同比增长111%快手如何购买样品，接近万亿水平。

直播电商在消费环节重构了人、货、市场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心是效率和性价比。

当名人、名人、品牌导购蜂拥而至，一路奔赴直播战场；当直播电商平台不再简单地分为纯电商和纯内容时，更要特别关注“货”本身。

直播间里，除了寻找新品和奢侈品，还有很多1元秒杀9.9包邮的宝物。消费者还可以在“微商教母”张婷的直播间以59元的价格购买5瓶。洗衣粉。

这些便宜的、非大品牌的牙刷、袜子、洗衣粉是哪里来的？

“补丁”朋友圈的婺源店

“一美元毛巾到了。”

“五元的模型马上就发出去。”

进入义乌批发商聚集的QQ群后，记者在群中添加了“小涵”的微信账号。

两件五元摩托、五元一个夜光公主面具、五毛钱皮筋发饰、四件五件黑曜石项链……朋友圈硬生生开了一家五元店，发货信息跨越多个品类。

小涵最狂野的地方，不仅在于他在义乌有实体店，还有用品批发。他最擅长的就是跟着网线走，可以把不相干的商品组合起来，卖到各地批发和零售。商户，以及不同平台的网店，甚至直播间。

当《电商在线》询问直播间作为新主播的可用性时快手如何购买样品： 直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆传统电商“人找货”本身，肖寒自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最畅销，最容易使用的。”

小寒提供的化妆包需要统一价格。比如200多的价格，对外卖500多。“比卖一两块容易，卖单的赚一块，你得去，卖一盒能赚两三百，现在女主播更喜欢卖这些。”

货物是从哪里来的？肖寒自信地说：“化妆品都是广东广州的工厂。” 售后也可以找他。

500多元的单价，如何在直播间与大折扣品牌竞争？肖寒告诉记者，“你要懂得说话，我们的产品在网上不便宜，你可以在直播间搜索给大家看。”

按照小涵的逻辑，这些白牌化妆品会统一链接到淘宝上。目的是帮助主播和批发商统一出线——通过电商平台集中展示，官方背书。

其中，购买价格在200元以上的化妆品套装，页面标价为1000元。“这个人一看就知道你的直播间很便宜，就算你没听说过这个牌子，这里淘宝店铺和价格也很正经，差价他们都会下单的。”

安利完成化妆品后，小涵还会给出其他价位的“成分建议”。例如，袜子和毛巾的单价可能只有 50 美分。“但你可以说是送礼，包裹会卖高价。”

听起来简单粗暴，但这种方法在直播间非常有用。

“最近，如果你开始新的直播，不小心走红了，只要一个人能在一小时内买到你的套装，你就赚到了这个游戏，一个新人。” 据小涵自己回忆，淘宝直播这里的品牌竞争压力太大，而在抖音和快手的直播间里，白标产品的空间会更大。一点。”

直播机构选拔池

“因此，业界称他为‘拼凑而成’。”

亿鸿传媒负责人李普告诉《电商在线》，像肖涵这样的中间商一般不关心渠道，主要是赚取差价。

他们会在社交平台上大撒网，接触到包括主播在内的众多商业人士，但大多只针对单个主播和团队，而非公司或机构。主要原因是无法提供足够的售后保障，无法筛选同类产品的性价比。数量少的时候，连工厂都不能调动发货。

萧寒自己开了一家店，对于下游来说一直算是比较不错的工作。但是店铺的运营维护需要成本，所以只能是有陈列的店铺，经不起歧视。

在很多直播间，确实会组合一些客单价低的产品。这是一种会出现在头部主播甚至明星直播间的选品策略。

“9.9免运费，甚至一两块钱的产品也会出现在直播间，主要是为直播间引流。” 李普告诉《电商在线》，9.9-39.9元区间的商品会在快手电商直播间上市，有非常大的收视率。

除了从裁缝手里拿货，更多的主播还是愿意和直播机构的选秀团队合作。

“去年底，急需填坑。” 李璞回忆，当时的直播除了一个商品坑外暂时空置，但只剩下一天的时间来选品送样。

（图片来自网络）

专业的直播机构将拥有自己的选材池，与成熟的合作伙伴合作，构建具有竞争力的供应链，使其具备快速响应的能力，暂时拯救领域。

快速时，操作10分钟内即可确认选型，20分钟内可将样品送至仓库。“如果坑样的快递当天没有到位，会有人把样品从机场送到直播间。”

这样一个选拔团队，至少要有十个人。“我们的选材池占地500平方米，货物由工厂发货，选材池只存放样品。” 李璞的团队主要以快手直播为主。他说，现在选择的数量保持在各个级别。它将每 10 天更新一次。

网上“批发市场”

每晚8点15分看李佳琦的直播，已经成为小镇姑娘周楠的日常。

作为全网最火的主播，仅仅一句“我的天”、“全是女生”，就让周楠紧张起来。

暴徒研究院2019年底发布的下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长超过1小时，其中直播贡献了主要时间。“收获”直播的是一群三四线城市的已婚女性。

吸引周楠的不仅是主播很吸引人，还有好东西的性价比。

与终端零售相比，直播电商供应链较少，直接对接品牌商和大经销商。商家即使是微薄的利润，仍然可以盈利。

大部分工厂，尤其是传统生产企业，更注重企业大订单，主要经营B2B业务。个人买家和团队希望与小出货量合作，多通过关系、MCN机构或平台。

“微商教母”张婷在“6月顶级直播”中的主播排名高于罗永浩​​，排在第19位。在她的抖音直播间，在她的抖音直播间，洗衣液预售+现货售出25万单。

至于为什么是洗衣粉快手如何购买样品，华为消费者的第一反应就是便宜。“59元可以买5瓶。”

这款标有张婷个人精选标签的洗衣液，居然来自1688上的供应商。

作为一站式采购批发平台购买快手6位号便宜平台三农类快手号购买，除了供应阿里巴巴自己的淘宝直播外，1688商家供应的商品也出现在肖战、王祖蓝等名人的直播间，跨越超过抖音 、快手和淘宝直播三个平台。

1688老二向《电商在线》透露，由快手一哥辛巴打造的“鑫友智严选”品牌供应链，很多与他直接合作的厂家也出自1688。

最后一种是能够承接多方复杂的采购需求，同时具有低价大批量的作用。在 1990 年代，当互联网远没有现在发达的时候，它仍然是一个批发市场。

“货”的最短路径

随着现阶段直播电商的发展，平台和主播都在争夺供应链的能力。

个人和团队深挖供应链的能力会因出货量而异。平台与平台之间的差异也呈现出不同的供需偏好。

“主播的团队和组织也需要看数量和定价。” 为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，除非有非常靠谱的工厂，否则主播团队的挑选和谈判技巧都比较有限。关系，很难真正发挥其在供应链中的作用。

真正在市场上做得更好的可能是如涵这样的MCN，它们可以建立自己的工厂，并将供应链能力开放给其他机构和主播。

但是，直播机构更了解平台的规则，可以提供更好的支持和服务。“机构有更成熟的解决方案和成熟的直播资源，个别主播可能没有这么强大的话语权。”

另一方面快手如何购买样品： 直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆传统电商“人找货”本身，工厂更看重来自企业或大型批发商的订单。面对单个直播间的爆发力未定，很多工厂宁愿牺牲这部分合作。因此，工厂和商家的集中供应平台除了直接对接工厂、对接机构外，在某种意义上代表了工厂直播合作意愿的筛选。

除了市面上的1688，京东也在基于自身电商能力打造供应链体系，已经对外开放，还与快手平台进行了深度合作.

而快手、抖音和淘宝直播在货源充裕的情况下也表现出不同的偏好。

东北证券发布的《直播电商趋势解读《人货市场》中提到，从平台上看，淘宝直播用户依赖淘宝，直播用户培训时间长。 2019年人均消费9000元，体现在人均消费高，用户对平台的依赖度高，可靠性高。

快手用户更喜欢0-30元和30-50元的价格区间，低价好用的炸药，产品和用户更下沉，抖音用户对价格的接受度更高，而且他们往往更喜欢有趣的新产品和黑科技，50-200元的产品都很受欢迎。

但无论是哪种喜好，现在各个平台的消费者都可以通过直播间的小窗口来选择想要的产品。而在每一个个性化的直播间和不同的平台橱窗背后，供应链总是直指生产工厂。