海外快手号购买：快手某种程度上私域流量，可能是网红私域流量
最近，私域流量这个话题很火。有趣的是，很多公司似乎都在打广告：强大的私域流量=对UGC创作者友好，试图表明企业的生态活力强大，公司具有长期价值。典型的例子是最近备受瞩目的快手，一直在宣传其“私域流量”，这与抖音的“中心化流量”形成鲜明对比。
但是，这两种不同的运营方式会对公司的长期价值产生深远影响。
抖音中心化的流量运营方式，保证了平台对网红的控制，降低了这些MCN和网红的议价能力； 快手私域流量虽然很强，但本质是把流量变现变现的权力，“暂时转移”给网红，降低了现阶段平台的盈利潜力。
因此，快手私域流量的繁荣在一定程度上是其“变现”能力薄弱的有效证明。
基于以上主题，本文将深入讨论快手的一些实现信息，同时也会适度讨论抖音的一些情况。分为四个部分：
1、快手变现能力可能低于抖音1/2
2、网红私域流量或被平台收割如育肥羔羊
3、快手业务挑战管理，抖音易于操作
4、抖音的成长陷阱：或许天空才是极限
01
快手变现能力可能不如抖音
快手目前收入分为三部分：直播、信息流广告和电商投放。逐一分析每个业务可能的增长：
一、直播业务收入
根据公开资料，快手2018年的收入是20出头，去年直播190亿，广告20亿。
我们来分析一下直播行业的发展。先来看看陌陌的成长：
从数据上看，陌陌直播收入在18Q3之后再次出现环比下滑。同时，公司股价也在反映公司直播业务的未来走势：
公司的财务数据和股价走势直接反映了直播业务。因此，预计未来直播业务几乎不会有再次增长的趋势，至少不会有这样的趋势。
同样，我们来看看其他几家直播的收入：
注意：图片来自朋友
注意TME的直播收入增速同比下降到44.34%的水平。其他如盈科、虎牙等也有类似情况。
总体而言已实名的快手号交易平台，预计快手直播收入与行业趋势相似，增长不会太快。
根据直播收入模型：直播行业收入=直播用户总数×小费支付率×每付费用户平均小费金额（即ARPPU值）。
我们做一个简单的分析，快手2018年底，日活跃度约为1.9亿。根据最新的快手官方公示，快手的目标是今年年底达到3亿日活跃用户，日活跃增长目标是57.89%-年。
快手去年直播业务收入规模约190亿元。以行业增速和大环境来看，即使按照日常生活增长，今年的直播可能在300亿元左右还是比较乐观的。 ，很有可能不超过这个数字。
二、信息流广告
信息流广告，去年营收约20亿元，今年年初官方预估为100亿元。有了Q1、Q2可以快速超额完成任务，现阶段调整到150亿。
其实我觉得快手目标定得太低了。
这么说吧，白手起家很容易。 抖音2017年收入基本为零，但2018年信息流广告收入据我们了解大概在250~300之间。
关键手中的钥匙卡，今年的快手和去年的抖音的DAU、MAU、用户留存和时长等业务数据都差不多。说白了，同样的业务数据，快手信息流收入目标，只有抖音的一半。
三、直播电商带货
这项业务应该在快手第三季度推出。记得当时快手召开发布会，宣布实现快手小店等电商业务。
实际上，这个收入并不是一个好的估计。我以淘宝直播作为参考。淘宝直播从2016年下半年开始，经过近三年的投入，2018年GMV将在1000亿左右。
淘宝做了三年，场景自然转变，巨量流量（5.5亿月活跃用户），GMV才1000亿。据此，快手去年9月底直播。创业。所以，电商带货，预计GMV不会超过1000亿。
至于take rate（转化率），最新数据是阿里3.7%，拼多多2.94%。但考虑到直播的形式和赋能主播的情况，佣金会更高。蘑菇街是一个很好的标杆。既有第三方销售在哪里可以购买快手号，也有官方自营带货主播。
我们来看看情况：
结合阿里、拼多多和蘑菇街第三方直播业务的佣金率，我们可以估计快手的佣金率大概不会超过10%。而快手官方给出了区间：
自建店只收取5%的费用。当然，电商板块快手经过精心调整。
按照快手官方的佣金率，1000亿的GMV最高收益为50亿。根据我自己的估计，这个收入不会超过100亿。 （其实挺尴尬的。据外界消息，抖音与淘宝签了年约，收入60亿。但以与腾讯的关系，快手很难签约与阿里类似的协议。年框架协议）
总结一下，快手收入的三部分：直播业务在300亿左右，低于这个的概率比较大；官方目标是150亿（即使经过调整，也被认为更低了）；按照官方口径，电商带货量估计不超过50亿。
因此快手2019年收入很可能在500亿左右波动。
根据我们最近的渠道调研信息（我不能告诉你渠道是什么），估计抖音今年会赚90-1000亿。 （今日头条2017年营收150亿；2018年470亿，其中抖音占比约55%，也就是260亿左右。今年预计突破1500亿，抖音@ > 占比60%左右，收入90-1000亿不等。）
因此，单纯从数字上来说，抖音的吸金能力可能是快手的两倍。随着对成本结构的进一步分析，会发现更多有趣的事情：
根据直播数据和快手自有频道的信息，快手的直播份额约为55%。就算收入300亿，也会分成165亿给公会或者直播主，快手实际净收入135亿；
对于直播电商业务，按照目前的情况，快手很有可能会将很大一部分的佣金奖励给相关的优质店铺。当然，这里需要澄清的是，现阶段的电子商务是一个修炼期。
从财务上看：快手佣金的钱经过利润表，然后通过成本法返还给直播主。
快手目前直播分享、电商返利等成本多为刚性成本，金额巨大。不超过300亿。当然，报表收入必须承认在500亿左右。
而抖音的代价是扩容带来的。如果你买各种天价，花大价钱疯狂招人，做各种“可能盲目”扩张，维持巨额研发投入等等，从会计的角度来看，可能是一个当前费用，但经济性质可能是“类资本”投资。
当然，来自抖音的很多钱都被扩张用光了，但我无法证实这个推论。没有他，购买量的高速增长应该会掩盖很多问题，就像女孩子一样，“一白遮百丑”。
02
网红私域流量，或将被平台收割
过去，我经常看到很多平台和网红之间的博弈：小红书和KOL大战，以及业务调整流程。当我需要你的时候，我会支持你，这叫培育生态；等我长大，我会收割你，并有理有据地辩称平台不是慈善的地方。
快手现在，大规模培养网红私域流量，就像养肥了那些小羊羔，等上市后的业绩需要时再收获。
早期友好对于内容创作者尤其如此，尤其是 UGC。现阶段，这些网红的私域流量好像很强海外快手号购买，用户好像是自己的，其实不是。
对于内容创作者来说，快手显然比抖音更友好，因为用户是你自己的，不是算法，而“钱”暂时也是你自己的，但也可能是“钱”未来就是平台。
这些网红和过去的制作大师一样，在平台招到留后，会逐渐调整收入政策，把“钱”留给平台。
也就是说，未来快手从财务角度来看，这块蛋糕肯定会被搬走，而这条路可以说是注定了很多麻烦，因为争夺蛋糕注定山寨很多，类似的例子就不举了。 . 快手电商配送是一种耕耘和收获的业务。两家企业面临的困难是不同的。用芒格的话来说：快手商业是对管理的考验，抖音也许所有的傻瓜都知道如何做人。
03
快手业务挑战管理，抖音易于操作
上面提到了快手和抖音之间的业务管理难点，只是一场“锅里肉”的较量。一个更严重的问题是以后的增长路径。
虽然现阶段抖音快手都带货到电商，也是两家公司接下来的增长重点，但由于定位原因，他们面临的问题是也不同。
快手虽然电商直播被砍，但阿里巴巴、京东、拼多多的蛋糕会更受欢迎。现在你可以想象，快手会和淘宝阿里安心合作吗？打开交通入口的门，让它去阿里系？
腾讯作为第二股东，显然是有发言权的海外快手号购买：快手某种程度上私域流量，可能是网红私域流量 ，“电商键盘分析师”的4D解剖这里就省略了。
在实际业务中，淘宝不是好人，做了一些不利于快手的“坏事”。比如最近系统挖掘了快手电商带货的数据，然后瞄准了主播和网红。并且尽量把这些网红的流量放到自己的渠道上。例如：李佳琦的直播应该只来自淘宝。当然会分发短视频。
在这样的情况下，如果只是电商业务，还可以接受，但问题是这些网红的粉丝和用户都被带走了。
这背后的原因显然是由产品本身的形状决定的。 快手的很多用户关注主播，主播离开，粉丝也离开平台。
而抖音问题正好相反。本质上，用户属于算法，而不是网红。
因此抖音虽然也是电商业务，但本质是广告，是百度的核心业务，腾讯的次要业务，阿里的间接广告。所以难度是完全不同的。
现在直播带货变现，面对淘宝直播挖角，你可能需要补足自己的电商服务能力。 抖音、快手、陌陌、腾讯音乐、映客、火山视频等，都需要考虑建或入手（或选择安心赚取流量费）。
抖音比较开放还可以，用户没有被淘宝带走，快手显然不是。 快手需要一个具备C端服务能力的平台，具备供应链、仓储、物流、客服等能力。并购可选标的：聚美、蘑菇街、寺库、淘集集等。
无论是并购、自建，还是两家兼并，显然快手的电商扩张注定不如抖音顺利。
04
抖音成长陷阱：或许天空才是极限
这篇文章并不是说快手是一家糟糕的公司，快手的一点疑问是它可以明显提高速度，但不是很多，就像汽车一样，它可以明明开150码，但一般开80码，攻击时不超过120码；
另一方面，字节跳动汽车加速并一直蒙着眼睛跑。现在已经200码了，还在踩油门。各种疯狂的投资，已经涵盖了所有的问题。也许它可以驱动到300-400，字节的结尾在哪里，天空是极限吗？问题是树木不会长到天上。
当然，也许他们可以解决这个问题，并在随后的驾驶中找到最合适的速度。接下来盘点字节的不太成功的产品，这里直接引用雪球的朋友@Aqi：
1、内涵段子，因为监管问题，已经换成了皮皮虾，但已经不是原来的产品了。
2、价值点，拼多多的电商产品已经下架了。但据我所知，字节跳动还在秘密开发社交电商产品。
3、目前找不到符合小红书标准的新草。
4、，在线英语课程。据说大裁员，K12网校转型已经开始。
5、校园匿名社交产品Biu 已暂停一年。
6、更多的闪现，此刻基本没有气势……
7、悟空问答，他现在基本死了。
8、&视频，今日头条和西瓜视频的海外版，目前基本不活跃。海外媒体太发达，版权意识强，这样的社交媒体无法与之抗衡。
一个可能失败的没落产品，再次引用学友阿奇的说法：
1、飞聊，对社会兴趣的需求很小，豆瓣上的利益集团都死光了。只有百度搜索的大流量，才能将人群精准的引导到各个社区群，然后才能讨论。很有意思的话题，但即便如此，百度贴吧应用也不是很受欢迎海外快手号购买：快手某种程度上私域流量，可能是网红私域流量 ，而且大部分是搜索流量带来的。
2、重磅游戏，优质游戏研发成功率很低，何况字节跳动四个项目一起开发。每个细分市场都有大师。如果您没有大量流量，您可以制作一款出色的游戏。如果你这样做了，阿里巴巴和百度早就这样做了。
3、搜索整个网络。搜索引擎是互联网技术门槛最高的产品之一。也是一个非常注重大规模用户反馈、人和算法的持续训练和学习、投资成本高的产品。百度积累的大数据、网页索引、计算算法等方面的知识，都很难一下子赶上。即使他们赶上来，也无法超越百度。他们只是一个可怜的模仿者。用户没有理由从成熟且习惯的产品迁移。字节跳动的搜索到头来只是字节系统的站内搜索。
4、faceu，这样的创意工具产品基本上瘾了，死了。人气没了之后，活跃用户数量有限，无法变现，可能会逐渐被抛弃。
抖音中心化的流量运营方式，保证了平台对网红的控制，降低了这些MCN和网红的议价能力；而快手私域流量虽然很强，但本质是把流量变现的权力“暂时转移”给了网红海外快手号购买，降低了现阶段平台的盈利潜力。
于是，在调研了近千个抖音用户的真实需求和数百个抖音大V号的真实操作后，我发现了常见的问题，分析了问题的本质。 3 经过数月的精心打磨，从选题，到发现用户真实问题，量化课件和教学方法，蛋解决方案将自己的抖音经验和方法论总结成一套真实、有效、实用的初学者< @抖音运营课程《小白创业从0到1做抖音百万大号》。
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2022-10-04
