购买快手号区别：淘宝直播与快手电商直播当前的不同之处区别？|
上周六参加了曲凯组织的直播电商闭门会，结识了一些深挖淘宝直播两三年的直播电商大佬。会议结束后，我还是不满意，就去公司深入聊了聊。
淘宝直播供应链中有一位直播电商的龙头。他想把过去三年淘宝直播的经验和优势复制到快手电商直播。就目前淘宝直播和快手直播的区别进行了深入交流。
快手苏华自从选择了直播作为自己的流量变现方式，发展了很长时间，已经成为全球最大的直播公司。平台上的主播也是最多最丰富的。
快手过去直播主要是游戏直播和秀场直播，因为收到礼物手就软了快手荣誉号，没必要卖货了。随时平台主播数量不断增加，快手官方支持。卖直播的人也多了。
淘宝直播和快手电商有什么区别？
说说主播如何在直播间搞粉丝：淘宝直播算法驱动，快手电商可以纯钱驱动
淘宝直播是算法驱动的，每一个淘宝直播运营商都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。
从一开始，直播时长就增加了直播间的权重。只要主播足够努力，长时间直播，就能获得更多的流量分配；后来算法权重倾斜，开始评估直播间的转化率（即每次直播可以增加新粉丝/直播间收看）、人均收视时长等数据购买快手号区别，大量的前期靠时间延长获取流量的直播间纷纷倒闭。
当然，还有一个所有新主播都无法回避的问题——出场权。主播无出镜权和直播间在获取流量方面的劣势非常明显。
今天的淘宝直播算法越来越完善了。目前，锚的分级系统正在测试中。主播的能力以等级来区分，分为等级分和专业分。同时，它匹配不同的主播轨迹和不同的轨迹评估算法，标准也不同。当然，官方不会告诉你如何评估，重量是多少。淘宝主播更像是销售岗位。资源都在这个直播间里，和主播长短没有关系。
淘宝直播一般都是专业经营的，统一装修的直播间靠近批发市场和货源。每次直播，都有训练有素的主播和助理。还有完整的商品供应链和完整的指标监控数据后台。如果你看淘宝直播的服装品类购买快手号区别，你会看到每个主播的套路交易快手号最好的平台，销售套路都差不多。不同的是主播不同，服装品牌也不同。
2018年下半年，直接花钱买电商网红是很普遍的现象，而辛巴的成长正是得益于这样的机会。通过花钱买粉丝，然后打造个人电商IP，通过直播卖货，赚钱再刷钱增加粉丝，在快手上形成了自己的声音，辛巴现在的粉丝群已经是< @快手Top 30购买快手号区别：淘宝直播与快手电商直播当前的不同之处区别？| ，靠钱造电商网红的效果可见一斑。
在快手上，进行电商直播在逻辑上非常简单。无需考虑淘宝直播等非常复杂的算法购买快手号区别：淘宝直播与快手电商直播当前的不同之处区别？| ，以及直播增长缓慢的情况，以展示直播权。只要你能烧钱，你就可以拥有它。直播间看你直播的人很多，所以对主播和产品的要求比淘宝直播要高很多，因为直播间的每一次收看都是用钱买的。
快手的电商直播，从各山采摘水果、直销海鲜捕鱼、赌石玉石交易开始。然后发展到各个类别的主播第二名单。主播直接在工厂里，或者在批发市场的地摊，或者在仓库里直播大约多少件，多少时间，以秒为单位。商品是什么我就不介绍了。拥有大量粉丝的主播的交易数量基本在数千。和原集市里的集市很像。
当然，也有一些专业的淘宝主播按照专业淘宝直播在快手平台做，但成交量往往不高。
从电商销售角度看：淘宝直播的产品体系在快手电商
一些淘宝直播团队也进了快手电商试水，发现不满意。为什么？除了主播，产品无法适应快手平台的用户。
我们生活在淘宝上，对产品的要求非常高，这也是由于淘宝平台多年规则的洗礼。对于低价低质的产品，淘宝平台上没有生存空间。淘宝壮士手腕骨折。有机会。
同样，如果产品质量好，价格自然会上涨。在淘宝直播间，我们可以详细讲解产品的优势。淘宝7日内无条件退换货，不保证客户单价。本次直播交易会赔钱。
但是快手上的此类产品没有机会被出售。通过第二个名单来的直播间用户不听你的解释。他们要的是真正的优惠，哪怕是套路（比如原价99，现价9元9、1拍8等）。
有很多产品没有一一列出。整个快手电商环境要求用户价格便宜，感觉“物有所值”才能交易，而质量稍好的产品在快手快手的环境下，不可能在保证利润的前提下形成这样的感觉，也无法承受第二单带来的资本支出，无法生存。但是快手有一个好处是不退不换。
最后从粉丝属性分析：淘宝用户是购物爱好者，快手用户是娱乐爱好者
淘宝直播是在淘宝系统下孵化的。所以，看淘宝直播的用户基本都是为了购物，或者说他们也有购物的欲望。目的很明确：我就是去逛街买买买。
淘宝直播中的粉丝是想要精准买东西的人，就像逛服装店的顾客一样。
另一方面，快手平台的用户都在看网红直播、看节目、看八卦、看美男、看搞笑内容等等。所以，<@ 快手很大一部分电子商务交易是关于冲动消费。怎样才能形成冲动购买，刷钱的视觉冲击力，上面提到的产品的便宜物超所值，直播间疯狂抢购的氛围等等。
快手用户觉得市场很热闹，就去逛逛，但不确定自己想买什么。我只是在看市场，看到一些人在玩猴子，开心地看着它。顺便支持买两包没用没用的鼠药。也有可能在市场上看到大甩卖，买一堆可能没用的东西回去。
快手电商直播的粉丝不是老铁，知道自己想买什么。
因此，淘宝直播和快手电商的运营将完全不同。它们的共同点可能是需要满足粉丝的需求，而且还有需要不断更新的产品类型。场控能力。淘宝直播更注重数据的运营，主播的IP创作是一个缓慢的过程，而快手更注重直播的套路，卖货更直接。
淘宝直播要求主播是专卖店的优秀导购，而快手电商直播要求主播在能吸引吃瓜群众的市场里是优秀的酒客，在至少是一个批发市场的摊位 一个戴着耳机拼命喊叫的优秀模特。
淘宝直播会给主播一个逐渐成长的过程。只要直播间的各项数据指标能够逐步完善，他们的成长也只是时间问题。而快手电商主播的创立更像是爆款模式的成长史，短时间内见效。
快手目前的电子商务环境当然是一个教育用户的过程。这个过程有点大胆，不管用户体验如何，都会赚钱，毁了快手的电商名声，因为快手用户应该是一群没体验过的电商新手淘宝电商与微商的洗礼。
原来淘宝什么都经历过，短时间内就会给奸商洗脑。当然，快手政府也大幅加强了对电商规则的管理，但是淘宝在电商管理方面已经有十多年的经验，而快手电商才刚刚起步2019. 快手官方和日常的电子商务将是一场时间之战。炮灰就是这些没有受过电商和微商洗礼的短视频爱好者。
2022-09-26
