快手的客户购买：当快手客户投放直播进人时，从资源的角度看，激励的进人成本
当快手客户将直播投放到人中时，从资源上看，激励入人的成本远低于其他资源的成本，极大地满足了一些广告主想要快速增加流量的需求。开播初期的人气；
在深入的目标下快手的客户购买：当快手客户投放直播进人时，从资源的角度看，激励的进人成本，了解到部分广告主（如保健品、医疗器械等行业的广告主）在激励下的投资回报率高于软硬资源。
综上所述，希望开放激励流量的入口，向广告主开放资源选择权。广告主可以根据自身属性和投放需求自主选择和适配流量，最大限度满足客户差异化投放需求，提升投放效果。
一、功能介绍
1、功能概览：
磁性 PC终端在投放模块中增加了“激励流量”广告位，为广告主提供投放在激励广告位的入口
2、入口展示条件：
3、示意图：
促销 - 广告创意层次结构 - 展示位置
二、产品优势
1、在浅层优化目标——“入驻直播间”下，激励流量的入驻成本很低，大市场入驻成本仅为其他资源的1/3。
2、在深度优化目标——“产品购买”和“ROI竞价”下快手的客户购买，对于部分客户快手等级号买卖交易平台，激励流量的ROI高于发现页面。
三、适用客户及使用建议
1、热门客户直播
建议在开播之初使用激励资源来增加直播间的热度。
2、直播客户
1)哪些产品适合 Live？
品类：激励直播roi高于信息流头部直播间，中老年保健品、生活用品、零食占绝大多数。
价格：客单价低的产品，激励直播顶销单价约为9.5元，比信息流广告顶销产品均价低28元。
2)什么样的文案才能激发更多的资源转化？
极高的性价比：大多以厂家直销、清仓、批发零售为主。
3)激励资源下哪些用户的购买力更高？
针对中老年女性快手的客户购买：当快手客户投放直播进人时，从资源的角度看，激励的进人成本，匹配激励直播用户：90%为30-50岁，80%为女性。
3、短视频投放客户
1)哪些产品适合做激励视频？
痛点适合激励人群：医用敷料和保健食品是激励视频场景的绝对消费。单价高于市场水平，但能满足用户的健康需求快手的客户购买快手热度号购买平台，受到上进人群的欢迎
商品具有极致的性价比：主要特点是价格低廉，大量出众的性价比产品，如“18.8元10双”、“出厂清仓49元”等产品特色，激发用户购买欲
商品是耗时的：比如种子/种苗是能够激发中老年人打发时间的商品，价格也不高，比如任何季节都可以种植的豆类。
四、操作
STEP1：选择专业版——短视频推广/直播推广
STEP2：选择优化目标
现场推广
短视频宣传
第 3 步：展示位置 - 选择奖励广告
2021-11-17
