购买快手直播号：他在焦虑什么？“破防了”，辛巴的破防破防60天
两年前，他是“快手兄弟”。大家对他的了解多半源于安全事件、7000万的婚礼、半数娱乐圈的邀请……后来，他形容自己当时的状态是“飘”；两年后，他们团队的直播间被曝出售“假燕窝”购买快手直播号：他在焦虑什么？“破防了”，辛巴的破防破防60天，直播间被禁60天。离开直播间两个月后，他表示自己有了更多的想法和成长。
个人会随着时代而改变。后来，他似乎有点不适应现状，在清醒和混乱中挣扎。他是辛巴。
2016年有幸站在直播带货，一跃而起。六年间，他的粉丝达到了 9610.60,000。这是什么概念？辛巴的故乡黑龙江省总人口3125人，相当于三个黑龙江省。
庞大的粉丝群和衍生的商业价值，让这位90后主播一度成为神，而他的个人身世也增添了不少传奇色彩。
一切都应该蓬勃发展。2020年12月23日，打假王海爆料辛巴的徒弟“师大靓仔”卖假燕窝，直播间被迫封禁两个月。这件事成为辛巴的一个重要转折点，随后辛巴发生了变化。
近两年，辛巴继续对外界狠，再次道歉，再次战斗，再次道歉……这20天，辛巴连续上3次热搜。外界猜测“辛巴想靠‘碰瓷’走红？” 这样的怀疑，对于一个超级网红来说，多少有些讽刺。
辛巴愤怒的背后，是在焦急之下，一次次破防。
他在担心什么？
“破碎的”
近日，辛巴“恨人”事件频频上热搜。在接触业内人士的过程中，会出现“辛巴最近经常骂人”的声音，大家似乎对他的话题都非常保密。“自从两年前王海的假燕窝事件之后，辛巴就一直郁闷，一直没有回来。” 某知名机构的负责人说道。
2021年2月21日是@ zhi 818快手直播账号解封之日。自2016年进入快手以来，这是辛巴直播5年来第一次被动终止。他似乎对这次复出有些不自在。直播间对他来说既陌生又熟悉。
3月23日晚，上海外滩黄浦江畔的夜空出现在灯光秀“新彩选择”中……多个城市的广告牌上都显示着“新有之回来了”。高调复出宣传，为《解禁》首秀4天直播升温。
辛巴当天完成了2场直播，总时长约13小时，总销售额23.35亿。这种交付表现并没有持续多久。3月31日晚，辛巴开启第二次带货直播，5个多小时841.4万元，GMV数据大幅下滑。与第一次直播的光鲜亮丽的结果不同，第二次直播让辛巴看到了现实。
一句“我退休了”，直播结束。有趣的是，这句话被外界理解为——辛巴退网。直到4月10日，辛巴用自己的小号直播告诉大家，“前一天喝酒了，记不太清楚了，但我记得我有过把小麦和丹丹联系起来的印象，鼓励丹丹，做丹丹卖的好。货，天天直播，最后大概说了一句‘我退休了’。如果真的退休了，我会在网上加一句，‘我已经退休了，这次退休了“一生”。对吧？我说今天播的不错，怎么上热搜了？
在给大家解释完“我已经退休”的乌龙事件后，他还和直播间的“家人”聊了起来。“我经历了四次风风雨雨，现在是我人生中最害怕的阶段，如果不是喝酒，我都不敢说这些，现在我太害怕了说话，我什么都可以说错，我做的都是错的，我真的被资本打败了，我的心被流量打败了，被某些平台打败了。”
在解释了乌龙事件之后，后面的话更像是对辛巴现状最真实的表达。当晚的直播间里，怨恨、压抑、无法寻求的情绪一直持续到今天，为今天发生的事情埋下了伏笔。
“假燕窝”事件是一切的导火索。从此，辛巴与外界发生了无限的纠葛。2021年的618，辛巴家族跃跃欲试，新的GMV奇迹正在酝酿。
6月5日晚，辛巴在直播间称，自己花了2500万元买流量，但一小时收视率只有80万。辛巴当晚在直播间的情绪有些失控：“我选择快手是因为平台是私域流量，不是公域流量，但我花了20多亿买了8600万粉丝，但是只要我不花钱，我的播放量就只有100万。（平台）缺钱疯了吗？我花的20到3000万去哪了？我为什么要关注我的徒弟，你们要我的钱吗？”
辛巴在直播中表示自己受限于快手，需要花钱买流量。“我这次直播已经烧了2000多万快手号去哪个平台交易，而我主播的3000万粉丝只有20到3000万的浏览量。” 他算了一笔账，“我卖了3亿，15%-20%提成，快手你还是扣5分，去掉人工费和税金后，我还有8%，还有2400万，25万老少，一千万多送礼，我开直播赔两千万！” 同时，他威胁说，如果快手敢被封号，就盘点一下“快手100大罪”。
此外，辛巴还在直播中抖音。说燕窝是网红主播在抖音上卖的第一款产品，但他终于站出来上了50多条热搜。他认为 抖音 放大了这件事。根据七叉叉的数据，抖音的关联方北京微博视觉科技有限公司于2021年6月21日发布了7次法院公告。原告为辛有志，起诉抖音名誉权纠纷。
案件没有说明事件的具体情况，也没有说明审判结果。7月23日，中国裁判文书公布了《辛有知与北京微播视觉科技有限公司网络侵权责任纠纷一审民事裁定书》，显示“原告辛有志向法院提出撤诉申请”本院于2021年6月25日开庭审理。本院认为，上述原告辛有志申请撤诉，是在法律允许的范围内行使对自己权利的处分权，本院予以准许。 ”
我们不知道辛巴为何选择撤诉。但是，抖音 有可能给出了一个看似令人满意的解决方案。不过，从故事的后期发展来看，两人并没有从根本上和解购买快手直播号：他在焦虑什么？“破防了”，辛巴的破防破防60天，可能只是“拖延战术”。
与 快手 的冲突迫在眉睫。10月，辛巴在直播间再次失控情绪，点名托马斯为快手娱乐版块负责人。最终的结果还是短期禁赛和冷处理。
同月，辛巴的徒弟猫姐，时隔许久重返首秀。拥有4000万粉丝的直播间购买快手直播号，只有几万人在线。毛姐吐槽直播间流量分配快手：“我一般不卖货就天天发一个视频，一天能有100万以上的浏览量，但只要卖了货，你一定要花钱买流量购买快手直播号，否则视频浏览量永远停在四五百万。”
再加上618流量购买事件，辛巴还是有点忐忑的。2021年12月20日，辛巴与徒弟“师大妹”联合起诉快手平台，称平台不给流量，要付费。而快手认为平台可以自由分配流量。对此，鑫轩官方公开回应称，这其实是处理“网络侵权责任纠纷”的正常流程，并非真正的“起诉平台”。该案将于今年3月开庭审理。
直播四大天王中，只有辛巴会公开挑战两大平台。2021年复出元年，上半年因流量问题多次直播不利，下半年平台多次被诉，直面快手@ > 和 抖音 正面交锋。战争仍在蔓延和加剧。
今年8月30日，辛巴在自己的抖音账号上发了一篇长文，其中提到“当时抖音很多网红和名人（包括你平台上当红的刘耕红）都卖了同款燕窝，单单销售价300多，宣传内容坚决不实宣传，夸大宣传，（有视频为证）你为什么屏蔽了你平台上的所有销售记录、视频和内容，以及最终的销售内容被你们平台完全隐藏了，你们平台有什么隐藏的理由来保护？” 这篇长文指的是一年前热搜的事情，证明了上面提到的与抖音的纠葛，当时并没有解决。一种可能是辛巴选择安定下来。.
刘耕红随后在直播间公开道歉。一位业内人士表示，只有辛巴受到处罚，“刘耕红不会有辛巴的火，不会被人注意（卖燕窝）”。
9月19日，辛巴在直播间激怒东方选秀，称“一颗玉米70美分，你卖6块钱，利润率超过37%。以帮助农民为名，而不是帮助农民赚钱。”
眼见事件发酵，9月20日，辛巴在快手的直播间忏悔并道歉，“我说的可能是对的，但方式不合适，因为我的结构很小，我对不起这家公司（抖音）。当我每天都沉浸在仇恨中时，我不能做我自己的事情。在这里，我向大家鞠躬道歉，对不起，占用公共资源。”
从激怒抖音和刘耕红，到批评东方选玉米贵，不到20天，辛巴再次道歉。愤怒和道歉循环往复，这是辛巴一贯的作风。他也很了解自己的性格，在抖音发的长文中自嘲道：“性格是我最大的缺陷，我一直想摆脱它，后来发现我不是一点都不开心，我的错不应该被纠正，已经过去了！”
为什么要担心？
在他重播的两年时间里，我们可以感受到辛巴对外界的不适。毕竟，他是在流量春风下长大的超级主播。面对时代的变化，焦虑是可以理解的。
在直播间复出之前，辛巴接受了亿邦动力的采访。在采访中，他说，“（辛煊）今年主要是去‘去辛巴’，别让大家老是想着辛巴，其实他一个公司有几千人，而我不不想因为自己而影响千万人的梦想。” 可以看出，他非常清楚自己的行为将产生的业务影响。
影响取决于几个方面。首当其冲地承受着粉丝们对辛巴家族的信任。辛巴在直播间的强烈号召力，本质上是因为粉丝对辛巴性格和个人魅力的认可，而燕窝事件让大家对辛巴直播间的产品产生了担忧。即使它发生已经两年了，它也可能是信任的伤疤。
其次，辛巴家族不再是曾经的超级大国。公开数据显示，自2020年11月以来，辛巴家族月主播过万的主播数量一直在减少，当月主播仅有7人，总销售额39.4亿. 截至2021年1月，辛巴家族的总销售额为12.5亿。2021年3月，辛巴回归后，总销售额将再次回到31.3亿。
从以上数据波动可以看出两点。一是辛巴在辛巴家族的直播带货数据中起决定性作用。在给公司带来可观收益的同时，也成为公司最大的风险。还有一点，辛巴家族不再是第一的快手平台。
辛巴对公司的个人商业风险并不止于此。2020年9月15日，童装童鞋品牌ABC KIDS，上述上市公司香港创业股份向鑫轩转让2.359.80,000股，计算价格为9.每股1620元，相当于对价2.16亿元。
在网红概念股的加持下，9月17日至10月23日，开盘股价一路上涨，一度逼近17元/股，2020年10月23日收盘价为15.59元/股。
然而，这样的收获并没有持续多久。当年11月，发生了“甜燕窝”事件。辛巴逐渐陷入信任危机后，首发股不断下跌。截至目前，首发股价不仅跌至4.07元/股。因内控问题，公司在2020年年报披露后被戴上ST帽子。
资料来源：雪球
事实证明，创业股份是鑫轩的一次失败投资，这一投资一方面传达了鑫轩进军资本市场的野心。另一方面也可以看出，以人为本的商业模式限制了公司未来的资本想象空间。作为公司领导，辛巴必须打开公司的业务天花板。
不过，心轩主要是人和事。首先，就像刚才提到的，辛巴这样的超级掌门人增加了公司的经营风险。其次，鑫轩的主播都是通过“师徒制”培养出来的，具有一定的江湖精神，更符合公司自身的粉丝。但培训成本较高、不可控、难以规模化，导致资本市场不信任。
最后，像辛巴这样的超级头部直播工作室，需要大量的福利产品和流媒体来运营。这种操作方式会直接降低利润水平快手号哪个平台购买安全，减少收入。在成本增加的同时，由于辛巴的直播品牌定位在三四线下沉市场，属于典型的江湖文化。这部分粉丝群对价格比较敏感，更愿意购买性价比高的产品。比较低，价格区间比较保守。
在这种情况下，辛巴看到东方选秀直播间的商品既是农副产品，又可以高价出售。辛巴有些失衡，出现了“选东方拒绝董雨辉”的一幕。
总结新轩未来商业空间的瓶颈，可以理解为超头部模式的弊端。在此基础上，新轩的品牌调性未来可能会引发其他经营风险。作为一家公司的领导，辛巴面对公司遇到的瓶颈难免焦躁。
时代变迁
整个直播行业似乎都在刻意弱化头部KOL模式。
让我们从平台开始。公开数据显示，2020年年中，辛巴家族在快手的粉丝达到了1.4亿，在六大家族中最高。下半年，辛巴频频遭遇负面事件，包括假燕窝事件，重播当天集团保安封路。正确的？”。
此类负面新闻曾攻击过快手平台。意识到风险后，快手 立即启动“去家族化”。公开数据显示，2019年快手全年电商直播GMV为40-500亿，辛巴家族仅带货数据133亿，站台总数为大约 1/3。一年后，快手电商GMV突破2000亿，辛巴家族10位主播的总GMV为65亿，占总GMV的6%。
超级头有很强的“虹吸效应”。当个人商业价值达到一定影响力时，用户对主播的依赖和信任就会超过平台，一旦头部出现问题，就会影响平台的生态。此外，品牌在依托超级掌门人可观的销售力的同时，会考虑到用户对品牌的认知度，品牌力可能会锐减。在这种情况下，业内人士发现，品牌自播比例越来越高，抖音市场占比已经超过50%。
以此为基础，平台进入了精耕细作的阶段，远离了直播电商兴起的草根时代。平台在垂直细分领域逐渐出现了直播形式，而抖音在前段时间发布的宣传海报中提到将支持文化内容的直播。
直播行业发生了翻天覆地的变化。眼看着辛玄遇到了超人头模式的瓶颈，辛巴的焦急让他在直播间一次次破防。这个时代的人物还能继续活在那个时代吗？
2022-10-14
