快手第三方购买： 周杰伦的快手粉丝：4个视频播放量近4亿
这场名人大战，抖音和快手的台词有什么区别？他们看重什么明星的能力？
来源：冉财经（ID：）
作者：金月凡孟雅娜 | 编辑：魏佳
“为了杰，我愿意下载快手。”
一位周杰伦的粉丝告诉冉财，他终于等到偶像进入20年前出道以来的第一个中国社交平台。他是从心底里愿意补的人数，让周杰伦知道老粉丝一直在默默支持他。
5月29日，ID为“周同学”的账号出现在快手上，没有官宣快手游戏号购买，没有一句话，但是“全网唯一，只在快手@”的账号简介>”让周杰伦落户快手的消息不胫而走，粉丝数飙升至百万。6月1日，周杰伦的快手账号正式开张。一套衣服拍了三个视频，他说当粉丝达到1000万时，他会进行最强魔术直播。
“老周还是土气的老周”，有网友感叹，从奥利奥、OPPO、百雀羚、手厨、艾玛电动车、优乐美到今天的快手。不过，据品牌整合营销公司石趣营销部Heron表示，这与“土味”无关。快手看重的是周杰伦作为二代星的个人品牌效应，以及他对80、90后的影响力。
截止发稿，周杰伦的快手粉丝已达1172.7万，四个视频点击量近4亿。“这将为快手带来巨大的流量价值和商业价值，”Heron说。
周杰伦快手号来源/快手
有网友戏称，微博11年才搞定周杰伦，现在已经被快手搞定了。但事实上，快手 付出了很多。
冉景财经从接近快手的知情人处获悉，双方已经进行了多轮谈判。在签下周杰伦入驻快手之前，快手在3月以3-5大胜。亿亿独家冠名周杰伦综艺节目《旅行》，进一步推动了快手与珠江音乐的后续合作。
另一位业内人士告诉燃财经，双方还有一些合作权尚未公布，包括周杰伦即将出任快手代言人。
有业内人士认为，快手和抖音的用户越来越重叠，已经进入互相抢流量的阶段。从双方近期的动作来看，明星流量池是双方的下一个战场。对此，抖音布局较早，具有先发优势，而快手拿下周杰伦的这一系列权益，就等于填补了顶尖的空缺。
这场名人大战，抖音和快手的台词有什么区别？他们看重什么明星的能力？冉景财经将对流量、版权、投放三个维度进行分析比较。
01
交通战：追赶超车
签下周杰伦，快手比赛第一件事就是流量。
一路陪伴8后0、90后的周杰伦，绝对是顶级明星。去年发生的两件事足以证明他的吸粉能力和商业价值。
去年7月，周杰伦和蔡徐坤进行了一场微博超话大战。粉丝差超过300万的周杰伦，用最短的时间拿下第一，影响力瞬间破亿。9月，周杰伦新歌《说好别哭》登陆腾讯音乐旗下三大音乐平台，不到24小时销量突破2000万元，成为QQ史上销量最高的数字单曲音乐。
在互联网领域快手第三方购买，谁的流量多，谁就有足够的话语权。回顾短视频赛道抖音和快手这两位领跑者，你在追流量战快手第三方购买，你就知道快手为什么邀请周杰伦了。
快车流量大战的分水岭，即抖音的第一次超车快手，出现在2018年上半年。
来源/，方正证券研究所
这源于2018年春节期间双方的烧钱营销战。据界面新闻报道，为了实现2018年日活过亿的目标，字节跳动增加了抖音的营销预算。 @> 到 20 亿，而 快手 仍然没有设定当年营销预算的上限。在此期间的品牌支出超过 10 亿美元。
但经过这一战，抖音无论是MAU（月活跃）还是DAU（日活跃）都超过了快手，优势一直保持至今，快手也进入了从那时起就迎头赶上。.
下一个重大转折点出现在 2019 年 6 月，被称为“K3 目标”。快手两位创始人苏华和程艺潇向员工发出内部信，号召全体员工进入战斗状态，并设定“2020年春节前DAU达到3亿”的KPI。从数据来看，快手的“狼文化”见效非常快，30天留存率也很快赶上了抖音。
快手内部人士告诉燃财经，2019年几乎整个下半年，快手全体员工都在为这个目标而努力。部。从官方2月份公布的结果来看，快手今年年初顺利完成目标，而对手抖音则提前一个月宣布突破4亿DAU。
接下来的疫情打乱了抖音和快手的春节计划。一系列的高投入带来了暂时的高增长，但并未达到预期的留存。发布的《2020中国移动互联网春季报告》显示，两个平台的日常活动在春晚当天达到了高峰。@>3月平均DAU为2.15亿，与抖音的差距还在1亿左右。
资源 /
而在这场流量战中，双方开始了对对方边界的探索。“快手和抖音的合并MAU已经超过9亿，而中国移动互联网短视频整体用户规模在8亿左右，这意味着两者的用户重叠度越来越高越来越高，进入近战阶段，互相攫取流量，用户增长越来越难。” 一位投资人告诉冉景财经。
从双方近期的动作来看，明星流量池是他们的下一个战场。
在这个战场上，抖音比快手部署得更早。根据《冉经财经》抖音和快手的明星统计，快手的明星吸粉能力远不及抖音 ，而快手上的粉丝数是3000。10000以上粉丝的明星数量基本为零，粉丝基数10-2000万和20-3000万的明星数量也相差甚远在 抖音 后面。现在快手已经签下了周杰伦，可以说是填补了高层的空缺。
截至6月4日22:00，数据映射/冉财
“周同学”入驻快手后，快手在官方微博称郑爽于6月5日加入快手，职位为<@创新实验室合伙人快手 ，并将在当天下午在 快手 进行现场首次入职。目前快手第三方购买： 周杰伦的快手粉丝：4个视频播放量近4亿 ，她的快手号粉丝已经超过900万，是她抖音账号粉丝数量的三倍。
郑爽的参赛卡和视频来源/快手
02
版权之战：快手终于赶上
周杰伦在快手进行了中国社交出道，并将音乐版权授权给快手。任何了解 BGM 对平台重要性的人都知道这对 抖音 的影响有多大。
5月30日，快手官方宣布获得了 Music对周杰伦的版权授权，这意味着快手创作者可以将周杰伦的歌曲和MV作为配乐素材。
截至发稿时周杰伦音乐BGM使用来源/快手
“朱厄尔不是一个讨人喜欢的主人，快手估计他花了很多钱。” 音乐版权行业人士周宏表示，不过要看歌词和音乐的版权签约多少。如果不是排他性的，抖音有近50%的几率跟进。
冉景财经从接近快手的人士处获悉，快手刚刚购买了周杰伦的短视频平台推广BGM音乐版权，并非独家。
此次，继与腾讯音乐合作后，快手再次夺得业内顶级音乐版权，也被业内人士称为与抖音争夺音乐版权的重大举措。
一方面，被称为“神曲制作人”的抖音和快手一直深陷音乐版权问题。从随后的一系列动作来看，双方自意识到问题后一直在补课。另一方面，周杰伦音乐对平台流量的影响是毋庸置疑的。普遍认为，各大音乐平台流量差异的关键，也是竞争的重点。它在于1%的核心优质版权，其中包括前1%。播放周杰伦的曲目。
从外面看，抖音是第一个弥补版权短板的。母公司字节跳动收购音乐社交视频.ly是第一步。多家媒体报道称，2017年11月，快手和字节跳动都在竞标.ly，甚至快手一方也是最先接触的，但在最后阶段放弃了。由于.ly天使投资人傅盛要求买家接受猎豹的另外两款海外产品News（海外版“今日头条”）和Live.me，苏华强烈反对，并打电话给傅盛。盛来质问他。，而另一端的张一鸣则选择了接受。据晚报报道，张一鸣连续和傅盛谈了两三遍，稳稳拿下订单，
抖音的下一个大动作是从2018年1月开始支持平台自有音乐人。官方声明是启动原创的“抖音看音乐”计划。
3个月后，快手跟进正式发布“快手音乐人计划”，给予创作者精准推送、专业团队、多渠道宣传等支持。
一位业内人士告诉冉景财经，抖音的上述计划在次年进行了升级，但由于抖音负责音乐业务的总监朱杰去年7月离职，队伍被解散了，这个计划已经不是什么大动作了。
同年8月，抖音继续保留音乐版权，先后与环球音乐、华纳音乐、环球音乐、太和音乐、华纳盛世、大石版权等多家唱片及词曲版权公司达成合作，并获得其完整的音乐库音乐。使用权。
从公开信息来看，快手方的版权储备比较差，主要是去年联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、国民K歌发布了“音乐燎原计划”，官方声明说。是的，整合亿万资源，帮助更多音乐人走出圈子。对此，快手回复冉菁菁，除了上述两类公开行动外，还与相关版权机构进行了合作。
这也是短视频平台获取音乐版权的几种方式。一是音乐人授权，二是唱片公司授权，三是知名腾讯音乐。
今年1月初，据36氪报道，抖音与腾讯音乐娱乐集团（TME）已于2019年底达成音乐转授权合作，即获得了短视频频道的版权授权。 . 但实际上，据悉，TME与快手的合作早于抖音。双方于2018年下半年开始接触，2019年上半年进行产品级研发。大量腾讯音乐授权作品前往快手。
现在，第四种方式即将出现。周红透露，目前快豆两方正在与国内同一个音乐版权发行平台进行合作。相比之下，抖音与版权方签订的协议更加霸道。例如，歌曲上架抖音后，可直接获取抖音用于第三方商用。至于用意，周宏并不认为是为了宣传自己的音乐人，而是为了平衡版权成本。
在和牵手之前，抖音和快手可以算是版权领域的劲敌，但可以预见的是，周杰伦的歌曲和MV将会成为快手在腾讯的重中之重音乐的音乐库。音乐之源，快手的主动性更上一层楼，而抖音的另一面，还不足以有爆发力的神曲，还需要像周杰伦一样丑级TOP流行音乐库，为不同圈子渗透着。
03
带货之战：抖音有名人，快手有私域
中文社交媒体首发，音乐授权。周杰伦的直播首秀还会交给快手吗？要知道，2015年周杰伦第一次直播英雄联盟游戏时，就吸引了1700万在线玩家，一举创下了直播平台明星的“不朽”纪录。
这一次，周杰伦在快手的第一个视频中表示，当关注人数达到1000万时，将开始直播。目前，它拥有超过1000万粉丝。
这一次，周杰伦在快手的第一个视频中表示，当关注人数达到1000万时，将开始直播。目前，它拥有超过1000万粉丝。
但带货可能不是快手目前对周杰伦的诉求。“快手引入明星资源，更多是希望改变整个内容生态，从而加强品牌方对快手商业环境的认知。” 新华网电子商务业务负责人王胜说。远景资本副总裁陈沫沫也认为，快手不是给周杰伦带货，更多的是给他身后的粉丝圈。
从目前来看，大部分已经开展直播的顶级明星（包括明星和企业家）都选择了抖音平台，首播取得了不错的效果。在这个组里，只有董明珠和即将开播的主持人华少选择了快手。在董明珠的直播中，快手主播二路夫妇（快手累计粉丝超6000万）起到了关键作用。
制图 / Ran
04
抖音、快手，谁更适合明星带货？
从这个角度来看，抖音的公域流量可以给明星带来可观的收益，这也是吸引明星的最大优势。
抖音上的明星比较多，“但能真正和抖音一起玩很久的人不会很多。” 王生表示快手第三方购买： 周杰伦的快手粉丝：4个视频播放量近4亿 ，更多的明星希望通过直播发财，像柳岩、陈赫等明星在抖音上直播，大多是为了卖坑费，20万到30万不等。以陈赫为例，他第二次直播的在线人数从第一次的30万多下降到6万，一周内下降了70%。如果第三局继续下去，效果可能会比预想的还要糟糕。
从长远来看，快手私域流量的转化效率更高。也就是说，用户忠诚度和粉丝粘性是快手的优势。抖音 主播单场GMV突破1000万（总营业额）还是很少见的，但在快手上，顶级主播带来一亿以上GMV的情况已经司空见惯。
以罗永浩和陈赫为抖音的主播，他们的单场GMV记录分别为1.68亿元和8000万元；在顶级家庭主播中，辛巴的徒弟丹丹在5月份的单场直播中实现了3亿元的GMV。另一个徒弟的漂亮战绩是单场GMV达到5.2亿元。
王胜告诉冉景财经，快手打算在给明星带货方面发展，但眼下的棘手问题是快手需要更快地赢得品牌方的认可和传递。“明星的成本很高，平台不能像对待周杰伦那样对待每一个明星，下一个明星谁来买单是个问题。在抖音平台上，明星更有可能成为由品牌支付。” 王生说道。
吸星的底层逻辑与他们各自在直播投放上的优化是分不开的。在这一点上，双方都在互相学习。“快手小店和抖音小店的客服和客户体验都比较差，将流量引流到京东和淘宝是他们眼下的无奈之举。” 王生说道。
抖音比快手开店晚，但随着用户体验的提升，已经有收割私域流量的动作。此前有消息称，从7月1日起，抖音将禁止一切跳转淘宝外链，以提高抖音小店的商品占比，随后官方辟谣。不过，冉景财经从知情人士处获悉，在运营层面，抖音确实会对抖音小店的商家产生一定的流量偏向。他以冉景财经为例，如果抖音小店的直购交易占比超过50%，平台会给予一定的流量支持，如果小于50 %, 那么交通支持不可用。冉景财经就此向抖音寻求确认，截至发稿时尚未收到回复。
而小店功能日趋成熟的快手，也站在淘宝的对立面，与京东深度绑定。到时候你就不用在快手上跳转购买京东的自营产品了。也就是说，快手主播可以在直播间直接销售京东的自营产品，无需自己去寻找供应链。
不过，从长期趋势来看，不少受访者认为淘宝暂时面临用户流失危机，但霸主地位难守。
“毕竟淘宝网购已经占据了大部分中国网民的心，其他平台也没有办法阻止人们去淘宝购物。” 王胜更倾向于相信，在未来很长一段时间内，快手、抖音要发展电子商务，离不开淘宝。
陈嬷嬷还表示，直播要向品牌化、正规化发展，未来大批量的稳定销售还需要依靠官方旗舰店来支撑。“在购物方面，无论是用户还是主播，在淘宝上的体验是最稳定的；但快镜的逻辑是用短视频和直播进行内容营销。相比之下，淘宝直播提供了相对成熟和完成交易。工具和场景。”
事实上，当明星带货直播时，首选平台是淘宝直播。已经加入聚划算的女明星刘涛，在她的首个GMV中就取得了1.48亿的成绩。在她之前，李湘、王祖蓝、李湘、林依伦等明星纷纷加盟。淘宝直播的吸星能力在今年的618中体现得淋漓尽致。据官方介绍，天猫618期间邀请了300位明星艺人直播，每天至少有10位明星上线带货。
快手有私域，抖音有名人。眼下快手号如何购买，他们都在做供应链，不是“趁势”，就是“自研”，但尤其是在明星直播带货的地方，他们到头来还是要面对更强的对手。
- 结尾 -
本文仅代表作者个人观点，不代表本公众号立场。本公众号转载此图文仅用于传播更多信息。如有侵权或违规，请及时与我们联系，我们将立即删除。
新财富杂志2020年6月电子版
《交通前波王石》
（点击海报直接购买，下单时请备注邮箱）
在这里观看
2022-09-14
